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【聚焦“美”丽湾区 解析“高颜值”】

开栏语：

广东省的产业蓝图展示了该地区丰富的化妆品产业园区。广州拥有“白云美湾”、“南方美谷”和“中国美都”，深圳有“美丽谷”，清远有“美妆硅谷产业园”等等。根据广东省药监局的数据，截至2023年4月底，广东省共有3100家化妆品生产企业，占全国总量的约56%；全省国产特殊化妆品注册品种超过11000个，占全国总量的约66%。这些数据充分证明了广东省作为化妆品大省的地位。

为了推动广东从化妆品大省向化妆品强省迈进，广东省于2020年12月29日发布了《广东省推动化妆品产业高质量发展实施方案》。自方案出台以来，广东省化妆品产业取得了显著的成效。品牌引领力和科技创新力得到了长足的进步，但同时也面临一些困难和问题。未来的发展方向将着重于以下几个方面。

首先，广东省化妆品产业在品牌引领力方面取得了重要进展。通过加强品牌建设和推广，广东省的化妆品品牌在国内外市场上获得了更高的知名度和影响力。一些本土品牌在国际市场上取得了突破，为广东省的化妆品产业树立了良好的形象。

其次，科技创新力也得到了显著提升。广东省加大了对化妆品科技研发的支持力度，鼓励企业加强技术创新和研发投入。一些创新技术在产品研发和生产过程中得到了应用，提高了产品的质量和竞争力。

然而，广东省化妆品产业的发展仍面临一些困难和问题。首先，市场竞争激烈，品牌建设和推广需要更多的投入和创新。其次，一些中小型企业在技术研发和市场拓展方面仍存在不足，需要加强支持和引导。此外，一些企业在环境保护和产品质量安全方面还存在一定的问题，需要加强监管和规范。

未来，广东省化妆品产业的发展将聚焦于以下几个方向。首先，加强品牌建设和推广，提升品牌的知名度和影响力。其次，加大科技创新力度，推动技术研发和创新应用，提高产品的质量和竞争力。同时，加强企业的环境保护和产品质量安全意识，提高行业的整体形象和信誉度。最后，加强政府的支持和引导，为化妆品产业提供更好的政策环境和服务保障。

总之，广东省化妆品产业在推动高质量发展方面取得了显著成效，但仍面临一些困难和问题。未来的发展方向将聚焦于品牌建设、科技创新、环境保护和政府支持等方面，以进一步推动广东省化妆品产业的发展。

从现在开始，羊城晚报将与广东省药品监督管理局合作，发起名为《聚焦湾区·揭秘“高颜值”》的广东化妆品产业调研活动。我们将与优秀品牌进行对话，以了解广东化妆品品牌的孵化、培育和发展状况。通过这次调研，我们希望为广东化妆品产业的高质量发展贡献媒体力量。敬请关注我们的报道！（陈泽云）

经过20年的发展，丸美作为广州美妆行业的领军企业，已经在眼霜市场上取得了巨大的成功。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，丸美需要寻找新的增长点，以实现企业的持续发展和“第二春”。

首先，丸美可以通过不断创新和研发推出更多种类的美妆产品，以满足不同消费者的需求。除了眼霜，丸美可以扩展产品线，推出面霜、面膜、精华液等多种护肤品，以及彩妆产品，如口红、眼影等。通过不断推陈出新，丸美可以吸引更多消费者，提高市场占有率。

其次，丸美可以加强品牌营销和推广，提升品牌知名度和美誉度。通过与明星、网红等合作，举办品牌活动和推出限量版产品，丸美可以吸引更多关注和购买力量。此外，丸美还可以加强线上销售渠道，通过电商平台和社交媒体等渠道进行推广和销售，以拓展更广阔的市场。

另外，丸美可以考虑拓展国际市场，寻找海外合作伙伴和销售渠道。随着中国美妆市场的不断发展和消费升级，丸美可以将自身的品牌和产品推向国际市场，开拓更多的销售机会和增长空间。

最后，丸美还可以通过并购或合作等方式，扩大规模和实力。通过与其他美妆企业的合作，丸美可以共享资源和优势，实现互利共赢。同时，通过并购其他美妆品牌或企业，丸美可以快速扩大市场份额和产品线，提高竞争力。

总之，丸美作为广州美妆行业的领军企业，需要寻找新的增长点，以实现企业的持续发展和“第二春”。通过创新产品、加强品牌营销、拓展国际市场和扩大规模等方式，丸美可以找到新的机会和突破口，实现更大的成功。

孙怀庆：未来10年美妆企业需要加强对“挖矿”能力的培养。

随着社交媒体的兴起和消费者对个性化美妆产品的需求增加，美妆企业面临着新的挑战和机遇。在未来的10年里，培养“挖矿”能力将成为美妆企业取得成功的关键。

什么是“挖矿”能力呢？简单来说，就是通过深入了解消费者的需求和喜好，挖掘出潜在的市场机会和创新点。这需要企业具备敏锐的市场洞察力和创新能力，能够准确把握消费者的心理和趋势。

在过去的几年里，社交媒体的崛起给美妆行业带来了巨大的变革。消费者通过社交媒体平台分享自己的美妆心得和体验，这为美妆企业提供了宝贵的市场信息。因此，美妆企业需要加强对社交媒体的监测和分析，及时捕捉到消费者的需求和趋势。

另外，个性化美妆产品的需求也在不断增加。消费者希望能够根据自己的肤质、肤色和个人喜好来选择适合自己的美妆产品。因此，美妆企业需要加强对消费者的个性化需求的了解，开发出更加多样化和定制化的产品。

未来10年，美妆企业需要不断提升自己的“挖矿”能力，通过深入了解消费者的需求和喜好，挖掘出潜在的市场机会和创新点。只有不断创新和满足消费者的需求，美妆企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

文/羊城晚报全媒体记者 张明 李婷

近日，广州市政府发布了一项新的政策，旨在促进城市的可持续发展。根据该政策，广州市将加大对环保产业的支持力度，鼓励企业投资绿色技术和环保项目。

据了解，广州市政府计划通过提供财政补贴、税收优惠和土地使用权等方式，吸引更多的企业参与环保产业。同时，政府还将加强对环保企业的监管，确保其合规经营，推动环保产业的健康发展。

这项政策的出台受到了广州市民的广泛关注和支持。许多市民表示，他们希望看到更多的环保企业在广州落地生根，为城市的环境改善做出贡献。同时，他们也希望政府能够加大对环保产业的扶持力度，为企业提供更多的政策支持和便利条件。

广州市政府表示，这项政策的出台是为了推动城市的可持续发展，提高环境质量，改善市民的生活品质。他们将继续加大对环保产业的支持力度，为企业提供更好的发展环境和政策保障。

目前，广州市已经成为中国环保产业的重要基地之一，拥有众多的环保企业和科研机构。随着这项新政策的实施，相信广州的环保产业将迎来更加广阔的发展空间，为城市的可持续发展做出更大的贡献。

Transparency

说到广州本土的代表性美妆品牌，广东丸美生物技术股份有限公司（以下简称“丸美”）是一个不可忽视的品牌。作为广州首家在A股主板上市的美妆企业，丸美曾一度成为日化市值的领头羊。

自2002年推出首款眼霜以来，丸美凭借这一大单品在市场上异军突起。然而，如今已经过去了20多年，人们开始质疑丸美的大单品策略是否仍然有效。面对本土美妆品牌的快速崛起和国外大牌在消费高地的占领，丸美如何保持其“国货之光”的魅力呢？最近，羊城晚报记者亲自前往丸美股份进行了实地探访。

在探访中，记者发现丸美并没有因为市场竞争的加剧而退缩。相反，他们积极采取了一系列措施来保持竞争力。首先，丸美加大了研发投入，不断推出新产品，以满足消费者不断变化的需求。他们注重产品的质量和效果，并且不断进行创新，以保持领先地位。

其次，丸美注重品牌形象的塑造。他们通过广告宣传和明星代言人的力量，提升了品牌的知名度和美誉度。同时，丸美还注重与消费者的互动，通过线上线下的活动和社交媒体的运营，与消费者建立了更紧密的联系。

此外，丸美还积极拓展国际市场，加强与国外品牌的合作。他们通过与国外大牌的合作，引进先进的技术和理念，提升产品的品质和竞争力。同时，丸美也在积极开拓海外市场，将自己的产品推向全球。

总的来说，尽管面临着本土品牌崛起和国外大牌竞争的双重压力，丸美仍然保持着强大的竞争力。他们通过不断创新和提升品牌形象，持续焕发“国货之光”的魅力。相信在未来的发展中，丸美将继续在美妆市场上取得更大的成功。

垂直市场的发展确实存在一定的限制，但大单品仍然有其可行性。

垂直市场是指针对特定行业或领域的市场细分。由于其专注于特定的需求和目标群体，垂直市场通常能够提供更加个性化和专业化的产品或服务。然而，由于市场规模相对较小，垂直市场的天花板效应也相对明显。

天花板效应意味着在特定垂直市场中，市场规模和增长潜力有限。这是由于目标群体数量有限、市场饱和度高以及竞争激烈等因素所导致的。因此，对于一些规模较大的企业来说，仅仅依靠垂直市场可能无法实现持续的增长。

然而，大单品在垂直市场中仍然有机会取得成功。大单品是指专注于某一特定产品或服务的企业。通过提供高质量、创新性和独特性的产品或服务，大单品企业可以在垂直市场中建立起强大的品牌影响力和竞争优势。此外，大单品企业还可以通过不断拓展产品线、开拓新的市场领域或进行合作等方式来实现增长。

因此，虽然垂直市场存在一定的天花板效应，但大单品企业仍然有机会在这个市场中取得成功。关键在于不断创新、提供卓越的产品或服务，并灵活应对市场变化，以实现持续的增长。

“弹弹弹，弹走鱼尾纹”，这句耳熟能详的广告语背后，丸美眼霜这个产品在市场上取得了巨大的成功。根据财报显示，去年一年，丸美眼部类产品的销售额达到了4.35亿元。这个数字显示了丸美眼霜在消费者中的受欢迎程度和市场份额的增长。丸美通过不断创新和提高产品质量，成功地满足了消费者对于眼部护理的需求，取得了令人瞩目的业绩。

为什么小小眼霜能够成为一个价值上亿元的生意呢？丸美股份总裁孙怀庆表示：“眼霜市场虽然看似细分，但涉及的抗衰技术含量很高，大企业当时不屑于进入，而小企业又无法承担。”回顾20年前丸美进军眼霜市场的历程，孙怀庆仍然感慨万分。他们找到了细分市场的空白点，为丸美的长足发展奠定了坚实的基础。

曾令椿副总裁表示，眼霜已经成为丸美品牌的一个独特印记，因此在中国的美妆市场上我们取得了成功。丸美的聚焦策略让很多人一提到眼霜就会想到我们。我们非常感激这种策略给我们带来的好处，使我们能够在市场上占据一席之地。

然而，在经过20年的销售之后，这个细分市场的增长潜力逐渐达到了极限。从2019年到2021年，丸美眼部产品的营收分别为5.52亿元、6.30亿元、5.22亿元，增速开始减缓。

面对这种挑战，丸美应该如何应对？孙怀庆并不担心这个问题，他反而表示，未来丸美会更坚决地执行大单品销售策略。在他看来，丸美的“大单品”不仅仅是眼霜，而是从眼霜出发，进军抗衰老领域，不断升级迭代产品。

孙怀庆表示，丸美将继续坚持大单品销售策略，并在抗衰老领域不断推出新产品。他认为，这种策略的成功不仅在于单品的销售，更在于丸美能够围绕抗衰老这一核心主题，不断提升产品的品质和效果。

丸美将继续致力于研发和创新，不断推出更多高品质的抗衰老产品，以满足消费者的需求。孙怀庆相信，通过坚持大单品销售策略，丸美将能够在市场竞争中保持竞争优势，并取得更大的成功。

近几年来，丸美公司在抗衰老市场上推出了一系列新产品，包括“小红笔”系列眼霜和双胶原系列护肤品。根据最新的财报数据显示，尽管眼霜类产品的销售额有所下降，但主打抗衰老的护肤类产品却取得了不错的成绩，实现了7.94亿元的销售额。这两个系列产品的销售额加在一起，贡献了公司70%以上的总销售额。

2022年10月，丸美公司发布了三款新产品，分别是重组胶原蛋白奢颜霜、重组胶原蛋白面膜和重组胶原蛋白冻干面膜。根据天猫旗舰店的单品销售情况来看，丸美已经形成了一个新的“大单品体系”，包括小紫弹眼霜、小红笔眼霜、蝴蝶眼膜、小金针次抛和弹力蛋白套盒。这五个单品的销售额已经占到丸美品牌天猫旗舰店2022年总销售额的61.1%，相比2021年有明显上升的趋势。

“大单品策略对于任何一家美妆公司来说，都是一条基本路线。”曾令椿表示，坚持大单品策略不仅有助于巩固消费者的认知和提高复购率，还能够确保产品的研发具有持续性，并使得众多消费类数据得以沉淀和留存。“培养一款大单品需要投入大量的资源，才能使其成长为一棵参天大树，而不能随意更换策略。”

如何在未来十年中挖掘中国美妆行业的钻石？

中国美妆行业近年来蓬勃发展，展现出巨大的潜力和机遇。要想在未来十年中挖掘出这个行业的钻石，以下几个方面是值得关注的：

1. 把握市场趋势：了解消费者需求和趋势是成功的关键。随着社交媒体的普及和电子商务的发展，消费者对美妆产品的需求不断增长。因此，关注市场趋势，了解消费者喜好和购买习惯，将有助于抓住机遇。

2. 品牌建设：在竞争激烈的美妆市场中，建立一个有吸引力的品牌是至关重要的。通过独特的产品定位、创新的营销策略和高品质的产品，可以吸引更多的消费者，并建立起品牌忠诚度。

3. 投资研发和创新：美妆行业是一个不断变化和创新的行业。投资研发和创新是保持竞争力的关键。通过不断推出新产品、改进现有产品，并关注绿色环保和可持续发展，可以满足消费者对高品质和安全性的需求。

4. 多渠道销售：随着电子商务的兴起，线上销售渠道变得越来越重要。同时，传统的实体店面也仍然是消费者购买美妆产品的重要渠道。因此，建立多渠道销售网络，将有助于扩大市场份额和增加销售额。

5. 建立合作伙伴关系：与供应商、零售商和其他相关行业建立良好的合作伙伴关系，可以共同分享资源和市场机会，实现互利共赢。

总之，要想在未来十年中挖掘中国美妆行业的钻石，需要紧跟市场趋势，建立有吸引力的品牌，投资研发和创新，拓展多渠道销售，并与合作伙伴建立良好的关系。通过这些努力，我们相信中国美妆行业将迎来更加辉煌的未来。

近年来，国内外各大品牌都在积极布局中国市场，这对丸美来说是否会带来压力呢？对此，孙怀庆表示，中国市场是全球最大的市场之一，未来有可能诞生出许多像雅诗兰黛、强生或宝洁这样的全球品牌。因此，丸美并不会感到过大的压力，相反，中国市场的巨大容量将为更多优秀品牌的崛起提供机会。

孙怀庆解释说：“过去的10年被称为中国美妆市场的黄金10年，未来的10年我相信将是美妆市场的钻石10年。”在过去的黄金10年中，从业者们通过运气和机遇在市场中获得成功，就像在沙子中淘金一样。然而，在未来的10年里，成功将更多地依赖于对市场的准确判断和深入挖掘的能力，就像勘测和挖矿一样。或许只有10个人中的一个能够成功，但一旦成功，回报将是巨大的。

“挖矿”靠的是创新力。孙怀庆表示，作为其中的参与者，丸美的努力方向是不断增加科技投入，以实现产品的突破，并与更多消费者建立情感共鸣。据了解，目前，丸美在东京、上海和广州都设有创新中心，为化妆品行业提供应用研究、功效评估、开放创新和技术支持。

与此同时，数字化转型的步伐也变得迫在眉睫。孙怀庆指出，在直播领域，我们经历了从达人直播到品牌自播的两个明显的阶段。2020年，企业面临了艰难的线上盘整和转型，当时天猫等电商平台的销售出现了负增长，而抖音等内容电商则出现了结构不平衡的情况，达人直播占据了九成，自播只有一成左右。从2022年开始，丸美开始重点发展品牌自播，组建了包括主播、运营、策划和推广等职位的团队，不断提高“人货场”的流转效率。目前，丸美的达播和自播比例实现了理想的1：1，2022年线上实现的营业收入同比增长了21.06%，占比超过了七成。

“数字化让企业效率提升，但也让竞争更加激烈，我们需要勇敢面对。”孙怀庆强调，对于化妆品企业而言，要实现高质量发展，需要在多个方面做出努力。首先，要打通一条“广深高速”，即实现全渠道的销售网络覆盖；其次，要注重科学技术的研发和应用，不断提升产品品质；同时，要建立品牌溢价的能力，提高产品附加值；最后，要树立扎根实业的理念，通过资本的支持不断向前发展。只有这样，化妆品企业才能在数字化时代中保持竞争力。

广东化妆品产业正朝着从“大体量”迈向“高质量”的方向迅速发展，实现了华丽升级。

近年来，广东化妆品产业经历了快速发展的阶段，取得了令人瞩目的成绩。然而，随着市场竞争的加剧和消费者对产品质量的要求不断提高，广东化妆品企业意识到单纯追求规模扩张已经不能满足市场需求。

为了实现产业的升级，广东化妆品企业开始注重产品质量的提升。他们加大了研发投入，引进了先进的生产设备和技术，提高了产品的品质和安全性。同时，他们还加强了与国内外知名化妆品品牌的合作，借鉴其先进的管理经验和技术，提升自身的竞争力。

除了产品质量的提升，广东化妆品企业还注重品牌建设和市场营销。他们加大了对品牌形象的塑造和推广力度，提升了品牌的知名度和美誉度。同时，他们还加强了与电商平台的合作，拓展了线上销售渠道，提高了产品的市场覆盖率。

通过这些努力，广东化妆品产业实现了从“大体量”迈向“高质量”的华丽升级。不仅产品质量得到了提升，企业的竞争力也得到了增强。广东化妆品企业正逐渐走向国际化，成为了中国化妆品产业的重要力量。

5月30日，省药监局化妆品监管处处长陆霞在一次新闻发布会上表示，广东省是全国化妆品产业的领头羊，但由于中小型企业居多，化妆品生产质量管理水平参差不齐，因此亟需提升整体化妆品生产质量管理能力。

根据最新数据，广东省化妆品工业总产值约为2100亿元，占全国总量的60%，位居全国第一，成为全国化妆品的重要生产地区。截至2023年4月底，广东省共有3100家化妆品生产企业，占全国总量的约56%。广东省还拥有超过11000个国产特殊化妆品注册品种，占全国总量的约66%。此外，广东省还有超过88万个国产普通化妆品备案数量，占全国总量的约76%。广东省的注册人/备案人数量超过8000家，占全国总量的65%。这些数据表明广东省是全国化妆品产业的重要中心。

陆霞表示，广东化妆品产业正处于由“大体量”向“高质量”转型的阶段，其集聚力、竞争力和国际影响力正在不断增强。

需要注意的是，在广东有3100家化妆品生产企业，其中大部分是中小型企业。为了推动产业的高质量发展，需要进一步提升中小企业的生产质量管理水平。为此，陆霞介绍说，该局正在进行省、市、县（区）三级化妆品生产企业质量提升试点工作。他们组织了技术专家对58家中小化妆品生产企业进行了全面的检查，找出问题并提出了相应的解决方案。他们以问题为导向，通过帮助试点企业查找生产质量管理体系中存在的问题，来提升企业的生产质量水平。

今年5月，广东省药品监督管理局开始全面推动化妆品生产企业的质量提升工作。他们继续组织对全省102家中小化妆品生产企业进行帮扶，重点关注企业现状调研、完善生产质量管理体系以及加强从业人员法规培训等方面。通过这些措施，他们希望提升企业的生产质量管理能力，促进大多数企业更加规范地实施GMP要求，从而实现产业的健康发展。

据陆霞透露，广东省药品监督管理局计划在确保化妆品质量安全的前提下，从三个方面着手，即提升质量水平、宣传法律法规、推动本土品牌发展，以探索企业完善质量管理体系、保障产品质量安全的解决途径。（陈泽云）(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

来源 | 羊城晚报?羊城派

近日，广州市政府发布了一项新政策，旨在促进城市的可持续发展。根据该政策，广州市将加大对环保产业的支持力度，鼓励企业投资绿色技术和环保项目。

据了解，广州市政府计划通过提供财政补贴、减免税收和提供低息贷款等方式，吸引更多的企业参与环保产业。此举旨在推动广州市的经济转型，从传统的制造业向环保产业转型。

广州市政府表示，环保产业是未来的发展方向，也是解决环境问题的重要途径。通过支持环保产业的发展，广州市将能够提高环境质量，改善居民的生活条件。

此外，广州市政府还计划加大对环保科研和技术创新的支持力度，鼓励企业加大研发投入，推动环保技术的创新和应用。同时，广州市政府还将加强对环保产业的监管，确保企业在环保方面的合规运营。

这项新政策得到了广州市企业界的积极响应。许多企业表示，将积极投资环保产业，推动企业的可持续发展。同时，他们也希望政府能够进一步提供更多的支持和优惠政策，为企业的发展创造更好的环境。

总的来说，广州市政府的这项新政策将为环保产业的发展提供更好的机遇和条件。相信在政府和企业的共同努力下，广州市的环保产业将迎来更加繁荣的未来。

责编 | 李志文

校对 | 周勇