（报告出品方/作者：东部证券，张翔宇）

行业趋势：中高端化、连锁化、数字化

酒店行业正逐渐向中高端化发展。随着人们生活水平的提高和旅游需求的增加，中高端酒店市场逐渐成为行业的主要增长点。

首先，中高端酒店注重提供高品质的服务和舒适的住宿环境。这些酒店通常拥有现代化的设施和豪华的装修，为客人提供更加舒适和便利的入住体验。无论是客房设施还是公共区域，都力求满足客人对品质的追求。

其次，中高端酒店注重个性化服务。他们致力于为每一位客人提供量身定制的服务，以满足不同客人的需求和偏好。无论是商务旅客还是休闲度假者，酒店都会根据客人的需求提供相应的服务，例如定制化的早餐、私人管家服务等。

此外，中高端酒店还注重文化和艺术元素的融入。他们常常与当地的艺术家、设计师合作，将艺术品和文化元素融入到酒店的设计和装饰中。这不仅为客人提供了一种独特的入住体验，也展示了酒店对当地文化的尊重和推广。

最后，中高端酒店还注重可持续发展。他们积极采取环保措施，减少资源的浪费和环境的污染。例如，推广节能设备、减少塑料用品的使用等。这不仅符合客人对环保的关注，也体现了酒店对社会责任的承担。

总之，中高端酒店的发展趋势是提供高品质的服务、个性化的体验、文化艺术的融入和可持续发展。这些特点将进一步推动酒店行业向更高水平发展。

市场普遍认为，我国酒店行业向中高端化转型的原因主要有两个：物业租金上涨和中高端酒店更有利的单店模型。这两个因素分别是成本推动和营收拉动的动力。

与海外酒店行业相比，我国连锁酒店行业起步较晚。在发展过程中，我们可以借鉴海外酒店的成长路径。美国的连锁酒店起步于20世纪30年代，欧洲起步于20世纪60年代，而我国的首家锦江之星开业于20世纪末，分别晚于美国60多年和欧洲30多年。

我国酒店行业起步于经济型酒店，但如果酒店集团希望扩大业务规模、提高品牌力，拓展中高端市场是必不可少的。这是因为消费者对各档次酒店的需求客观存在。根据酒店行业的发展历程和收益管理相关理念，我们认为经济型酒店市场的主要功能是为酒店集团积累品牌知名度和会员流量，而真正能够带来更多盈利的则是中高端市场。

酒店行业的连锁化是当前发展的一个重要趋势。随着旅游业的快速发展和人们对舒适住宿的需求不断增加，连锁酒店的数量和影响力也在不断扩大。

连锁酒店的优势在于品牌统一、服务标准化和规模效应。通过建立统一的品牌形象和服务标准，连锁酒店能够提供一致的服务体验，让客人感到熟悉和放心。同时，连锁酒店由于规模较大，可以更好地利用资源，降低成本，提高效率。

随着连锁酒店的不断增加，消费者在选择住宿时也更倾向于选择知名的连锁品牌。他们相信连锁酒店能够提供更好的服务质量和安全保障。而对于酒店经营者来说，加入连锁品牌可以获得更多的市场曝光和客源，提高竞争力。

然而，连锁化也面临一些挑战。一方面，市场竞争激烈，连锁酒店需要不断提升服务质量和创新能力，以吸引更多客户。另一方面，连锁酒店需要在不同地区和文化背景下适应当地市场需求，保持灵活性和个性化。

总的来说，连锁化是酒店行业发展的一个重要趋势。通过建立统一的品牌形象和服务标准，连锁酒店能够提供一致的服务体验，提高市场竞争力。然而，连锁酒店也需要面对市场竞争和适应当地市场需求的挑战。

根据数据显示，我国酒店连锁化率在过去几年间取得了显著的增长。从2018年的19%上升到2022年的39%。其中，2020年至2022年连锁化率提升了8个百分点，主要原因是许多单体酒店倒闭，同时酒店集团逆势开店，推动了连锁化率的快速增长。与单体酒店相比，连锁酒店具有价格优势和运营优势。价格优势体现在连锁酒店的产品销售价格相对较高；运营优势则表现在连锁酒店集团为加盟商提供了一整套的运营管理系统，并派驻职业店长来经营门店；此外，连锁酒店还能依靠酒店集团的品牌优势，因此在同等条件下更有可能被消费者优先选择。

中高端酒店行业规模持续扩大，已经超过千亿的规模。与此同时，行业的集中度也在不断提高。

根据亚朵招股书及弗若斯特沙利文数据，预计到2025年，我国中高端酒店市场规模将接近1500亿元。从2015年到2019年，中高端酒店行业市场规模的年均复合增长率（CAGR）为39.0%，而2020年到2025年的CAGR有望达到27.9%。头部酒店集团在市场中的份额持续增加，2022年CR3为48%，较2019年提升了10个百分点；CR5为59%，较2019年提高了13个百分点。这种集中度提升的原因有两方面：一方面，疫情期间一些风险抵御能力较弱的单体酒店倒闭；另一方面，头部酒店集团逆势扩张推动了集中度的进一步上升。

会员体系：构建私域流量护城河

会员体系的基础是建立在等级制度为主，积分或里程制度为辅的基础上。等级制度是根据会员的消费金额、消费频率或其他相关指标来划分不同的会员等级，不同等级的会员享有不同的特权和优惠。而积分或里程制度则是通过会员在消费过程中累积的积分或里程来兑换礼品、优惠券或免费服务等。这两种制度相辅相成，既能激励会员消费，又能增加会员的忠诚度和粘性。通过这样的会员体系，企业可以更好地了解和满足会员的需求，提升会员的消费体验，从而实现持续的业务增长。

会员体系是一种旨在吸引和保留业务的营销策略，通常由连锁酒店运营。它主要采用等级制度，并辅以积分或里程碑制度。等级制度根据会员等级的不同，提供不同的折扣，从而形成会员价格梯度。一些海外酒店还设立了终身会员制度，以筛选出品牌认可度高且忠诚度高的客户。积分制度通常通过累计间夜或参与优惠活动来获取积分，而一些海外酒店则允许直接购买积分。这些积分可以用于兑换整个房间或其他商品。里程碑制度目前主要在海外酒店中存在。它通过累积夜晚的方式来计算里程，达到规定的里程数即可获得相应的奖励。

不同等级会员享有不同的权益，这些权益可以提高各层次产品的附加价值。

酒店产品通常可以分为五个层次，包括核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品。

核心产品是酒店的基本产品，包括客房和餐饮，满足消费者最基本的生理需求。

形式产品是核心产品所体现的形式，包括酒店的有形物体和无形服务，如酒店的品牌形象、外观、地理位置、客房类型和餐厅风味等。

期望产品是消费者对属性和条件的期望，即购买产品后产生的各种期望，如酒店的装修品质、环境安全舒适、客房清洁卫生和餐厅菜肴美味可口等。

延伸产品是消费者购买酒店产品后能够同时获得的附加服务和利益，一般是酒店的配套服务设施，如智能化服务、免费Wifi和免费停车场等。

潜在产品是满足消费者个性需求的个性化服务。

核心产品、形式产品和期望产品决定了消费者的基本满意程度，而延伸产品和潜在产品服务则是提高消费者粘性和发展会员的关键。

国内酒店集团的会员体系升级难度可以进行比较。相比之下，君亭酒店集团的会员升级门槛较高，而华住酒店集团的会员升级相对较容易。

会员升级标准有所调整：君亭＞锦江＞首旅＞华住。现金购买方式的费用分别为80/69/69/49元；累计间夜方式的要求为锦江/首旅/华住每年需要5/3/3房晚，君亭无法通过累计间夜方式升级会员。三级会员升级难度有所变化：现金购买方式的费用为君亭/华住/首旅/锦江分别为218/170/169/89元；累计间夜方式的要求为锦江/华住/首旅每年需要15/10/5房晚。四级会员升级标准有所调整：华住只能通过累计间夜升级，君亭会员可以通过定向邀约白金前10%升级，而锦江和首旅除了累计间夜外还可以通过较高消费额升级。保级标准也有所变化：1）三级及以下保级难度为锦江＞首旅＝华住；2）四级会员保级难度为华住＞首旅＞锦江，首旅五级会员的保级难度最大。君亭会员的有效期是永久的。

价格体系：品牌竞争力&市场适应性

建立标准化门店价格体系是为了确保酒店能够合理调价以应对市场需求的变化。这一体系的目标是确保酒店的价格策略能够与市场需求相匹配，从而实现最佳的收益和客户满意度。

首先，标准化门店价格体系需要酒店对市场需求进行深入的分析和研究。通过了解市场趋势、竞争对手的价格策略以及客户的需求，酒店可以制定出合理的价格范围和调价策略。

其次，酒店需要建立一个灵活的价格调整机制。这意味着酒店应该能够根据市场需求的变化，及时调整价格以保持竞争力。例如，在旅游旺季，酒店可以适当提高价格以获取更高的收益；而在淡季，酒店可以降低价格以吸引更多客户。

此外，标准化门店价格体系还需要酒店与销售渠道进行紧密合作。酒店应该与在线旅游平台、旅行社等合作伙伴保持良好的沟通，及时共享市场信息和销售数据。这样，酒店可以根据销售数据和市场反馈，调整价格策略以提高销售效果。

最后，酒店还应该定期评估和优化标准化门店价格体系。通过对价格策略的评估和分析，酒店可以发现存在的问题并及时进行调整。这样，酒店就能够更好地适应市场需求的变化，实现可持续发展。

总之，标准化门店价格体系是酒店应对市场需求变化的重要工具。通过建立合理的价格策略和灵活的调价机制，酒店可以实现最佳的收益和客户满意度。同时，与销售渠道的紧密合作和定期的评估优化，也是确保价格体系有效运作的关键。

最佳可用房价（BAR）是酒店制定价格体系的基础，它代表了客房价格的水平，并确保价格体系的完整性。各个细分市场的价格都是在BAR的基础上进行调整的。酒店在竞争市场中的地位决定了它对价格的控制能力。处于价格领导者地位的酒店拥有更强的价格控制能力，而处于其他地位的酒店则相对较弱。酒店的价格控制能力不仅决定了消费者对新价格的接受程度，还意味着酒店通过调整价格来提高收入能力的程度。缺乏标准价格体系会带来一些不良后果，包括：1）在市场发生变化时无法进行有效的价格管理；2）无序的价格体系可能降低消费者的购买欲望；3）可能出现价格倒挂的情况。

价格是消费者选择酒店的重要考虑因素之一。为了提升酒店的品牌力，我们需要建立一个完善的品牌价格体系，以满足不同消费者的需求。

首先，我们需要建立一个品牌矩阵，覆盖各个价格带的产品。这意味着我们需要提供高端豪华酒店、中档商务酒店和经济型酒店等不同价格段的产品。每个价格带的酒店都应该有独特的品牌特色和服务，以吸引不同消费者群体。

其次，我们需要确保每个价格带的酒店都能提供高品质的服务和舒适的住宿体验。无论是高端豪华酒店还是经济型酒店，都应该注重细节，提供优质的客房设施、便利的服务和友好的员工态度。这样可以确保消费者在不同价格带的酒店都能感受到品牌的价值和品质。

最后，我们需要积极宣传和推广品牌价格体系。通过广告、营销活动和社交媒体等渠道，向消费者传递我们的品牌理念和不同价格带酒店的优势。同时，我们还可以提供一些特别优惠和奖励计划，吸引消费者选择我们的酒店。

通过建立一个完善的品牌价格体系，我们可以提升酒店的品牌力，吸引更多消费者选择我们的酒店。无论是高端消费者还是预算有限的消费者，都能在我们的品牌矩阵中找到适合自己的酒店，享受到优质的服务和舒适的住宿体验。

酒店集团通过自主创新或收购其他酒店品牌来扩大自己的品牌矩阵，以填补不同价格带酒店产品的空缺，以满足消费者不同消费能力和需求的需求。一个完善的品牌矩阵能够最大限度地满足不同消费者群体的需求，同时结合完善的会员体系，进一步提升酒店品牌的竞争力。

品牌的强弱程度对产品的溢价能力有着重要影响，品牌力高的酒店往往能够设定更高的BAR价下限。

酒店集团的品牌力决定了其品牌溢价能力的高低。品牌力高的酒店集团在同一档次的酒店中，能够以更高的价格销售相同类型的房间。根据《HOTELS》2022全球酒店集团排名前五以及各集团高端酒店的最低房价，我们可以发现同一档次的酒店基础房型的价格存在显著差异。排名越靠前的酒店集团，其最低房价更高，也就是说它们的价格下限更高。

收益管理：收入预期管理与扩大

收入预期管理是收益管理的一个基本概念和理论基础。它是指企业在制定经营计划和预算时，对未来收入的预测和管理。通过合理的收入预期管理，企业可以更好地规划和控制经营活动，提高收入水平和盈利能力。

收入预期管理的核心是对市场需求和竞争环境进行准确的分析和预测。企业需要了解市场的需求趋势、竞争对手的策略和市场份额等因素，以便制定合理的收入目标和销售策略。同时，企业还需要考虑产品定价、促销活动和渠道管理等因素，以实现预期的收入目标。

在收入预期管理中，企业需要进行市场调研和数据分析，以获取准确的市场信息和客户需求。通过市场调研，企业可以了解消费者的购买意愿和偏好，从而调整产品定位和市场推广策略。同时，企业还可以通过数据分析，对销售数据和市场趋势进行深入分析，以预测未来的收入情况。

除了市场调研和数据分析，企业还需要建立有效的收入预测模型和预算体系。通过建立科学的模型和体系，企业可以更准确地预测未来的收入情况，并制定相应的经营计划和预算。同时，企业还需要进行定期的预测和预算修订，以适应市场变化和经营环境的变化。

总之，收入预期管理是收益管理的重要组成部分，它通过对市场需求和竞争环境的准确预测和管理，帮助企业实现预期的收入目标，提高经营效益和盈利能力。

利润最大化是企业的核心目标之一。为了实现这一目标，企业需要进行收益管理。收益管理是基于市场预测和市场细分的基础上，通过优化产品（或服务）价格和有效分配资源，来平衡市场对产品（或服务）的供给和需求，从而实现企业收益最大化。

在实施收益管理策略时，可以采用4R理论。这个理论强调在正确的时间和地点，以正确的价格向正确的客户提供正确的产品或服务，以实现资源约束下企业收益最大化的目标。

根据美国酒店业实施收益管理策略30多年的经验，显性收获是显而易见的。在其他条件不变的情况下，仅通过系统性实施收益管理策略，营业收入可以提高3%-7%，利润率水平可以提高50%-100%。同时，收益管理还能有效且迅速提高市占率。

因此，收益管理对于企业来说是非常重要的，它可以帮助企业实现利润最大化，并在竞争激烈的市场中取得更大的市场份额。

MPI（Market Penetration Index）是衡量收益管理的一种量化指标。它用于评估企业在特定市场中的市场渗透率和市场份额。

MPI的计算公式是：MPI=（市场份额 / 目标市场份额）* 100

其中，市场份额是指企业在特定市场中的销售额占整个市场销售额的比例，目标市场份额是指企业在该市场中希望达到的销售额占整个市场销售额的比例。

MPI的数值越高，表示企业在市场中的渗透率越高，市场份额越大。反之，MPI的数值越低，表示企业在市场中的渗透率越低，市场份额越小。

通过计算MPI，企业可以了解自己在市场中的竞争力和市场占有率，从而制定相应的收益管理策略。例如，如果MPI较低，企业可以考虑采取市场扩张策略，提高市场渗透率和市场份额；如果MPI较高，企业可以考虑提高产品质量和服务水平，巩固市场地位。

总之，MPI是一种重要的量化指标，可以帮助企业评估自己在市场中的竞争力和市场占有率，为收益管理提供有力的数据支持。

为了评估收益管理的水平，我们引入了三个主要的市场指数进行量化比较。

指标1：市场渗透率（Market Penetration Rate,简称MPR）

MPI是酒店行业中常用的指标，用于评估酒店在目标市场中的竞争力。传统的客房出租率指标只能反映酒店的绝对出租情况，无法准确衡量酒店在市场中的相对竞争力。因此，MPI的出现填补了这一指标的不足之处。

指标2：平均房价指数（Average Housing Price Index, 简称AHPI）

平均房价指数（Average Housing Price Index, 简称AHPI）是衡量特定地区房价水平的指标。它通过对该地区的房价进行统计和分析，计算出一个相对数值，用于比较不同时间段或不同地区的房价变动情况。

AHPI的计算方法通常是将某一时间段内的房价总和除以相应的房屋数量，得到平均房价。然后，将该平均房价与基准期的平均房价进行比较，得到一个指数值。如果指数值大于1，表示房价上涨；如果指数值小于1，表示房价下跌；如果指数值等于1，表示房价保持稳定。

AHPI在房地产市场中具有重要的参考价值。它可以帮助政府、投资者和购房者了解房价的趋势和变动情况，从而做出相应的决策。此外，AHPI还可以用于评估房地产市场的健康程度和经济发展的状况。

总之，AHPI是一个重要的指标，可以帮助我们了解房价的变动情况和市场的发展趋势，为相关方提供决策参考。

ARI是酒店行业中常用的指标，用于评估酒店的房价竞争力。它通过比较酒店的平均房价与市场平均房价的差异，来判断酒店在竞争市场中的定价策略是否合理。

指标3：每间可供出租客房收入指数，简称收入指数（Revenue Generation Index,简称RGI）

收入指数是衡量酒店每间可供出租客房收入的指标。它是通过将酒店的总收入除以可供出租客房的数量得出的。收入指数可以帮助酒店评估其房间利用率和收入水平，以便制定相应的经营策略。

收入指数的计算方法是将酒店的总收入除以可供出租客房的数量。这个指标可以帮助酒店了解每间客房的平均收入水平，从而评估酒店的经营状况。如果收入指数较高，说明酒店的房间利用率和收入水平较好；如果收入指数较低，说明酒店的房间利用率和收入水平较低。

通过监测和分析收入指数，酒店可以及时调整房间价格、推广活动和市场营销策略，以提高房间利用率和收入水平。此外，收入指数还可以用于比较不同酒店之间的经营状况，帮助酒店制定竞争策略。

总之，收入指数是衡量酒店每间可供出租客房收入的重要指标，可以帮助酒店评估经营状况并制定相应的经营策略。

RGI是一种指标，用于衡量一家酒店在特定目标市场中每间客房的盈利能力。

测算收益管理水平对营收和净利润的影响是一项重要的任务。通过评估收益管理水平的变化，我们可以更好地了解其对企业财务状况的影响。

首先，收益管理水平的提高通常会对营收产生积极影响。通过优化定价策略、提高销售效率和拓展市场份额，企业可以增加销售额。此外，通过改善客户满意度和忠诚度，企业还可以增加重复购买和口碑传播，进一步提升营收。

其次，收益管理水平的提高也会对净利润产生积极影响。通过降低成本、提高生产效率和优化供应链管理，企业可以降低生产和运营成本，从而提高毛利润。此外，通过改善资金利用效率和降低财务费用，企业还可以减少财务成本，进一步提升净利润。

然而，需要注意的是，收益管理水平的提高可能会面临一些挑战。例如，市场竞争激烈、客户需求变化和供应链风险等因素可能会对企业的收益管理产生负面影响。因此，企业需要密切关注市场动态，灵活调整收益管理策略，以应对不确定性和风险。

综上所述，收益管理水平对营收和净利润的影响是复杂而多样的。通过科学的测算和分析，企业可以更好地了解收益管理对财务状况的影响，并采取相应的措施来优化收益管理，实现可持续发展。

为了保证测算结果的客观性，我们使用了2019年各酒店集团的财务数据作为基础进行测算。根据对海外酒店集团实施收益管理策略的研究结果显示，仅仅实施系统性收益管理可以提升营收水平3%-7%。由于国内酒店集团在实施收益管理策略方面还处于起步阶段，我们假设目前国内酒店集团实施收益管理策略对营收提升水平为3%。（需要注意的是，君亭酒店实施了精准化收益管理策略，但没有列入我们的测算范围）根据我们的测算结果显示，在7%的收益管理水平下，华住/锦江/首旅酒店集团的归母净利润分别提升了24.6%/53.7%/36.5%，归母净利率分别提升了3.1/3.5/3.3个百分点。

重点公司分析

华住集团近日表示，通过双核心+N品牌矩阵的叠加，以及庞大的会员规模，成功推动了业绩的稳步增长。

华住集团一直致力于打造双核心+N品牌矩阵，通过不同品牌的组合，满足不同消费者的需求。这种多品牌战略的叠加效应，使得华住集团能够在市场上占据更大的份额，并提供更多样化的服务。

与此同时，华住集团拥有庞大的会员规模，这也是推动业绩稳步增长的重要因素之一。会员们不仅能够享受到更多的优惠和福利，还能够获得个性化的服务，提升消费体验。这种会员优势不仅增加了客户的忠诚度，也吸引了更多新客户的加入。

通过双核心+N品牌矩阵的叠加和庞大的会员规模，华住集团在竞争激烈的市场中保持了稳定的增长势头。未来，华住集团将继续加强品牌建设，提升会员服务，以进一步推动业绩的增长。

华住会员数量在过去几年持续增长，从2018年的1.2亿增加到2022年的2.0亿，年复合增长率约为13.5%。同时，通过华住会app预定的客人占比也在不断提升，2022年达到76%，比2020年提高了2个百分点。这一系列举措为华住酒店构筑了一个庞大的会员流量护城河。

华住酒店的品牌矩阵采用了"2+N"的策略，覆盖了各个价格带。其中，汉庭和全季作为核心品牌，具有高度的辨识度和品牌力。截至2023年上半年，汉庭和全季的客房数量占到了华住酒店总客房数的62.6%。

华住酒店在数字化建设方面处于领先地位，不仅提升了内部运营效率，还改善了消费者的入住体验。华住酒店建立了一整套技术基础设施，包括云端PMS系统、CRS系统、采购和收入管理系统等。同时，消费者端也提供了自助入住/退房终端机、智能机器人等服务，以提高客户的满意度和便利性。

锦江酒店近日宣布，将得到国际酒店集团的全力支持，这将为酒店带来巨大的收益管理和会员体系升级的机会。这一合作有望使锦江酒店迈上新的发展台阶。

通过与国际酒店集团的合作，锦江酒店将能够借助其丰富的经验和专业知识，提升酒店的收益管理能力。这意味着锦江酒店将能够更好地掌握市场需求，优化房价和销售策略，从而实现更高的收益。

此外，锦江酒店还将进行会员体系的升级。通过与国际酒店集团的合作，锦江酒店将能够提供更多优质的会员服务，吸引更多会员加入并提升会员满意度。这将为酒店带来更多的重复客户和口碑推广，进一步提升酒店的竞争力和市场份额。

锦江酒店相信，通过与国际酒店集团的合作，酒店将能够实现更好的发展。他们将继续努力提升服务质量，满足客户需求，并不断创新和改进，以确保酒店在市场竞争中保持领先地位。

中国区会员体系已经完成统一，并且公司已经开始进行国际化建设。在2022年，锦江酒店WeHotel成功实现了中国区的统一，成为集团品牌战略中“深耕国内、全球布局、跨国经营”的重要一环。在海外市场方面，公司相继收购了法国卢浮酒店和丽笙酒店，进一步拓展了全球业务的布局。通过并购扩张，公司的客房规模不断增长，溢价能力也持续增强。自2016年以来，公司不断进行海内外酒店品牌的并购，同时扩张自身酒店品牌，客房总规模从2016年的59.9万间增长到2022年的110.3万间，年均复合增长率约为10.7%。国际酒店集团的收益管理能力的加持，再加上我国酒店行业中高端化的持续推进，预计公司将受益程度进一步提升。法国卢浮酒店集团和丽笙酒店分别成立于1976年和1909年，长期积累了丰富的中高端酒店运营管理经验，将助力锦江酒店提升收益管理能力。

君亭酒店一直以来专注于中高端市场，致力于为客人提供高品质的服务和舒适的住宿体验。酒店在市场竞争中展现出了出色的溢价能力，从而实现了高值的RevPAR（每间可供出租房间的平均收入）。

君亭酒店的专注中高端市场定位，意味着酒店在提供服务和设施方面有着更高的标准和要求。酒店不仅注重客房的舒适度和装饰风格，还提供了一系列高品质的餐饮、会议和休闲设施，以满足不同客人的需求。

通过专注中高端市场，君亭酒店成功吸引了更多愿意为高品质服务买单的客人。这些客人对于舒适度、便利性和服务质量有着更高的要求，愿意支付更高的价格来享受这些优质的体验。因此，君亭酒店的溢价能力得到了充分发挥，实现了高值的RevPAR。

君亭酒店将继续保持对中高端市场的专注，并不断提升服务质量和客户满意度。酒店将继续努力创造更多的价值，为客人提供更加优质的住宿体验。

君亭酒店专注于中高端市场，具有明显的品牌溢价能力优势。与华住、锦江、首旅等品牌矩阵全档次覆盖不同，君亭酒店起步于中高端市场，并致力于发展中高档酒店市场。通过“一店一品”策略，在细分市场上构建强大的品牌力量，使君亭酒店在这一区间内具备了较强的定价能力，旗下酒店品牌的溢价表现也非常出色。

为了助力公司旗下品牌的发展，君亭酒店积极创新投融资模式。面对酒店行业从增量开发向存量资产管理时代的转变，公司成立了上海君达城商业发展有限责任公司，并持续跟进北京、深圳、长沙、重庆等核心城市的地标楼宇。这种积极的投融资模式为君亭酒店的品牌发展提供了有力的支持。

首旅酒店近期加大了对中高端市场的投入，并对其会员体系进行了创新升级。

首旅酒店一直以来都致力于提供高品质的服务和舒适的住宿体验。为了进一步满足中高端客户的需求，首旅酒店决定加大对这一市场的投入。他们将投入更多资源，提升酒店的设施和服务水平，以确保客人能够享受到更加豪华和舒适的住宿体验。

除了加大对中高端市场的投入外，首旅酒店还对其会员体系进行了创新升级。他们意识到会员对于酒店的重要性，因此决定提供更多的会员福利和特权。通过升级会员体系，首旅酒店希望能够吸引更多的会员加入，并为他们提供更加个性化和优质的服务。

首旅酒店相信，持续加码中高端市场和创新升级会员体系将进一步提升酒店的竞争力，并为客人带来更好的入住体验。他们将继续努力，不断提升服务质量，为客人提供更加满意的住宿服务。

为了适应消费升级的趋势，我们决定集中资源发展中高端酒店。从2017年到2023年上半年，我们中高端酒店客房的占比从17.4%提升到37.4%，中高端产品的营收贡献占比也提升到57%，同比增长了6.31个百分点。为了打造年轻化、时尚化的品牌形象，我们不断升级迭代品牌。同时，我们也将存量经济型酒店升级至NEO3.0版本，截至2023年上半年，NEO3.0版本的酒店数量占如家品牌店数量的比例提升到53.6%。我们还不断扩充中高端酒店品牌矩阵，新品牌扉缦专注于中高端商务休闲市场，以完善品牌矩阵的差异化布局。为了打通消费和生活场景，我们全面升级会员体系。我们创造性地打造了以如LIFE俱乐部为核心的全新积分体系，利用集团背景优势，将积分获取和使用拓展至酒店住宿、全球购和互动社交场景，以增强会员的活跃度和粘性。

报告节选：

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精选报告来源：【未来智库】。「链接」

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