溢价是什么意思(啥叫品牌溢价)

溢价是什么意思(啥叫品牌溢价)

溢价是什么意思(啥叫品牌溢价)

溢价是什么意思(啥叫品牌溢价)

近3年,随着z世代成为市场消费主力军,与新媒体传播方式与渠道的更迭,网红品牌的长势也越加良好。如,钟某高、元x森林、三x半等品牌,不仅在产品有专属特色,并且其产品的销售价与传统品牌相比更容易实现溢价,卖到更高价。

那他们卖出好的价位,凭的是什么诀窍呢?

溢价是什么意思(啥叫品牌溢价)

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(1)产品独树一帜

网红品牌,深刻洞察到了z世代消费主力军的需求,开始以用户精神需求为侧重,去打造更能够迎合他们需求的产品。相对于传统的产品,网红品牌的产品,可能会更具仪式感、情感、健康等属性。举个橘子,如某饱饱,同样是麦片产品,但是,饱饱抓住了想要更健康更美的消费人群,切入了健康赛道,既满足了消费需求的好吃管饱,又能够降低碳水摄入,成功占领用户心智,这也是实现溢价的关键。

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(2)品牌差异化

区别于传统品牌,网红品牌会在品牌上大打差异化,因为只有实行了差异化,才能给消费用户创造选择自己的机会。举个橘子,三x半,与某巢老品牌就速溶咖啡这个赛道,打出自己的差异,以「速溶+精品」的品牌概念,及独特的包装,形成区隔,也因此大幅度提升自己的竞争力与利润率,得到了高溢价力。

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(3)品牌情感

与传统品牌做直白的推广宣传有所区别的是,网红品牌擅长用颠覆性的场景营销,为消费群体,建立起内心想要的生活场景,或是情感愿景,从而对品牌产生好感度,占据消费心智。而用户有了情感共鸣的基础,非这个品牌不可的念想,所以,对产品的money也不再那么计较。

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