上坤国际广场(办公)-招商中心

在当前房地产行业的整顿期，代建行业迎来了蓬勃发展的机遇。

根据中指研究院的数据显示，2021年代建企业代建项目的新签约建筑面积达到9951万平方米，较去年同期增长了18.6%。值得注意的是，近三年来，新签项目建面的增速平均为17.2%，明显高于整个房地产行业的发展速度。

多家券商预测，代建行业具有明显的逆周期特征，每当房地产行业调整期到来时，代建行业往往会迎来发展的黄金时期。据预计，在未来的“十四五”期间，代建市场的规模可能达到2000亿元。

多家房企早已开始积极行动。

2022年8月29日，吴亚军的龙湖集团正式发布了全新的代建业务品牌——“龙湖龙智造”。这一举措标志着龙湖集团在建筑行业的领先地位，并进一步巩固了其在市场上的竞争优势。通过“龙湖龙智造”，龙湖集团将为客户提供更加专业、高效和智能化的代建服务，以满足不断变化的市场需求。这一新品牌的推出将进一步推动龙湖集团在建筑领域的创新发展，为客户创造更大的价值和回报。

2023年2月11日，上坤集团召开了2023年度经营春会。这次春会是由一位新的地产女企业家创立的，她带领公司进行了战略升级，并在演讲中分享了她的创业心得。在她的主题演讲《二次创业 适者生存》中，她强调了在市场重建和行业商业模式重构的地产时代，只有适应变化的企业才能生存下来。为此，上坤集团决定聚焦增量业务，并正式开辟共建管理新赛道。未来，公司将采用“地产开发+共建管理”双轮驱动的发展模式，以进一步提升竞争实力。

代建正是当下房企探索长期发展模式的新方向。克而瑞指出，越来越多的房企开始涉足代建领域，这正在改变行业的竞争格局。房企在地产开发阶段所积累的产品力、运营管理等综合能力也将成为他们的先天优势，助力他们成为后起之秀。

“卷起来了” 房企寻求代建新的破题之法

随着房地产市场的发展，房企面临着越来越多的挑战。为了应对这些挑战，一些房企开始寻求代建新的破题之法。

代建是指房企将项目的建设任务委托给专业的建筑公司或承建商来完成。通过代建，房企可以将建设任务交给专业的团队，从而减轻自身的负担，提高项目的质量和效率。

房企寻求代建的新破题之法主要有以下几个方面：

首先，房企通过与建筑公司或承建商的合作，可以借助对方的专业知识和经验，提升项目的设计和施工水平。建筑公司或承建商通常拥有丰富的项目经验和技术实力，能够为房企提供更好的解决方案。

其次，代建可以帮助房企降低项目的风险。建筑公司或承建商通常会对项目进行全面的风险评估，并提供相应的风险控制措施。这可以帮助房企避免一些潜在的问题和风险，保证项目的顺利进行。

此外，代建还可以帮助房企节约成本。建筑公司或承建商通常会通过规模效应和资源整合来降低项目的成本。房企可以通过与建筑公司或承建商的合作，获得更好的采购价格和施工成本，从而降低项目的总体投资。

最后，代建可以帮助房企提高项目的进度和效率。建筑公司或承建商通常会制定详细的施工计划，并严格按照计划进行施工。这可以帮助房企提前完成项目，减少项目的延期风险，提高项目的效率和竞争力。

综上所述，房企寻求代建新的破题之法，可以帮助他们应对市场挑战，提高项目的质量和效率，降低项目的风险和成本。通过与建筑公司或承建商的合作，房企可以获得更好的解决方案，实现共赢的局面。

平安证券指出，代建业务采用轻资产模式，具有高盈利特点，可以在行业下行期中抵御周期波动，提高产品竞争力和知名度。

根据亿翰智库的研究结果，代建作为一种轻资产的业务类型，由于资金占有量较少且具有较高的安全边际，为企业提供了新的利润增长机会。

毫无疑问，代建行业具备明显的轻资产优势，包括高收益、低风险和低杠杆。因此，代建行业有望成为房地产转型轻资产的有效发展模式。根据数据统计，目前已有大约40家知名企业进入代建行业，几乎所有头部企业都参与其中。

代建已经成为房地产企业应对当前行业调整的主要选择。

随着房地产市场的调整和政策的变化，房地产企业面临着许多挑战。在这种情况下，许多企业选择通过代建来应对这些挑战。代建是指将建筑项目的设计、施工和管理等工作委托给专业的代建公司来完成。

代建的主要优势在于能够减少企业的风险和压力。通过委托专业的代建公司来负责项目的实施，企业可以将更多的精力放在核心业务上，减少对项目的直接管理和监督。同时，代建公司通常具有丰富的经验和专业知识，能够提供更高质量的施工和管理服务，从而提高项目的成功率和效益。

此外，代建还可以帮助企业降低成本和提高效率。代建公司通常与多家供应商和承包商建立了长期合作关系，能够获得更好的价格和服务。同时，代建公司还可以通过优化项目流程和管理方式，提高施工效率，减少项目的时间和成本。

总之，代建已经成为房地产企业应对当前行业调整的主要选择。通过委托专业的代建公司来完成项目，企业可以减少风险和压力，降低成本和提高效率，从而更好地应对市场的变化和挑战。

然而，随着房地产企业大规模进入代建领域，代建行业的竞争也逐渐激烈，导致代建企业之间的竞争环境变得越来越激烈。为了在市场上脱颖而出，代建企业开始摆脱传统的建造者思维，转向更加注重服务质量、链条更长、精细化程度更高的“服务式”代建模式。

为了寻求突破，代建参与者们纷纷探索解决问题的方法。他们在代建的策略打法上做出了一些调整，包括加强产品品质、完善服务生态、提高管理效率、优化成本结构以及拓宽资源渠道。

举个例子，上坤共建提出了一项名为“三全四高，专业赋能”的策略，旨在为委托方提供全周期、全业态、全服务的支持，以实现高收益、高效率、高品质和高透明度的共建共生的代建体系。

在项目的整个管理过程中，上坤共建提供了从前期策划、产品设计、工程管理、成本控制，到营销策略、交付，甚至后期的物业服务等全方位的运营支持，以满足委托方在住宅、商业、办公、小镇、公寓、酒店等地产项目上的需求。我们致力于为这些项目提供全周期、分段式的精细化运营服务。

据了解，上坤共建在项目开发及营销方面采取了唯快不破的策略。在开发方面，他们严格控制关键路径的时间节点，以经营性现金流回正周期标准为核心导向，坚持实现“26712”运营目标。而在营销方面，他们通过7大管控阶段，11个检查节点，221个控制节点对整个流程进行极致管控。

据了解，上坤主导开发的界首政务壹号代建项目仅用了145天即开盘，而武汉云启都会项目更是在30天内完成了清盘，仅用了69天就实现了现金流回正。这些成绩的取得离不开上坤共建在项目开发及营销上的高效管理和精细化控制。

上坤共建在产品打造方面提出了“456”的工程品质管理标准，以实景呈现的方式展示。此外，他们还注重在供应商选择、成本费用使用等方面实现高透明度。

上坤公司致力于打造核心竞争力，提出了“三力合一”的发展战略。这一战略的核心理念是将三种力量融合在一起，共同推动公司的发展。

首先，上坤公司注重整合内部力量。他们鼓励员工之间的合作与沟通，搭建了一个良好的团队合作平台。通过共享资源和知识，员工们能够更好地协同工作，提高工作效率。此外，公司还注重培养员工的专业技能和创新能力，以提升整体团队的竞争力。

其次，上坤公司积极整合外部力量。他们与供应商、合作伙伴建立了紧密的合作关系，共同开发新产品和市场。通过与外部合作伙伴的合作，上坤公司能够更好地利用外部资源，提高产品质量和市场竞争力。

最后，上坤公司注重整合社会力量。他们积极参与社会公益活动，回馈社会。通过参与公益事业，上坤公司树立了良好的企业形象，增强了消费者对公司的信任和认可。同时，公司也通过与社会各界的合作，共同推动行业的发展和进步。

通过“三力合一”的发展战略，上坤公司不仅提升了自身的核心竞争力，还为员工、合作伙伴和社会创造了更多的价值。上坤公司将继续坚持这一战略，不断推动公司的发展，实现更大的成功。

房地产代建行业正蓬勃发展，然而，对于房地产企业来说，要在这个领域站稳脚跟并非易事。

在当前的房地产市场背景下，一个优秀的代建方已经不仅仅是为了消除购房者对项目风险和品质的担忧，更重要的是通过多种渠道的营销手段，精准地覆盖目标客户群体，实现委托方和代建方的共同发展和共赢。

中指研究院指出，优秀的房地产代建企业应当具备品牌输出能力、资源整合能力和经营管理能力。品牌输出主要依赖于房企产品的高溢价竞争力和强大的资源整合能力。

据报道，据悉，上坤共建在品牌输出方面采用了轻资产模式。他们与一些龙头品牌合作，共同建立了联合品牌平台。同时，他们也在自建品牌平台上推出了“上坤”品牌。这种“两条腿”走路的策略不仅降低了项目获取的难度，还为他们打开了利润增长的空间。

根据多家券商的研究表明，代建方在经营管理能力方面主要体现在产品溢价能力、项目去化能力和营销能力方面。这些因素也是委托方在选择代建方时重要考虑的因素之一。

根据了解，上坤的产品系列包括TOP系、云系、四季系和特色系。这些系列延续了上坤一贯的产品理念，注重产品的态度和温度。上坤致力于通过精心设计，确保产品的效果能够完美呈现。同时，上坤也不断追求人与自然的和谐共生，以及建筑与城市的共同成长。

以成长社区为例，这个人文社区最初的设计初衷是从成长的角度出发。它从1.0版本的人与自然开始，逐渐升级到2.0版本的人与科技，再进一步迭代到3.0版本的人与社区。上坤产品主义的三大价值观：生态永续、人文关怀、美育培养，意味着一个社区不仅仅是由房子和花园构成，而是一个完整的生态系统。这个社区的目标是让居民们能够愉悦地互动交流，从自然中获得“生机引力”，并在日常生活中形成美的习惯。

品质化和温情化的产品思路在项目价格上得到了最直接的验证。

这种产品思路注重提供高品质的产品，并注入温情元素，以满足消费者对于舒适、温暖的需求。在项目价格上，这种思路得到了最直接的印证。因为为了保证产品的品质和温情化的体验，生产和制造过程中可能需要更高的成本投入，从而导致产品的价格相对较高。

然而，消费者愿意为这种品质化、温情化的产品付出更多的金钱。他们认为这些产品能够提供更好的使用体验和情感共鸣，因此愿意为之买单。这也进一步促使企业在产品研发和生产中持续追求品质和温情化的提升，以满足消费者的需求和期望。

因此，品质化、温情化的产品思路不仅在项目价格上得到了印证，也为企业带来了更多的商机和市场竞争力。企业可以通过不断提升产品品质和温情化的体验，吸引更多消费者的关注和认可，从而实现业务的持续增长和发展。

根据数据显示，上坤在2021年下半年的重点项目销售均价高于周边竞品，平均溢价率达到了11.3%。具体来说，上海的樾山壹号的均价比周边同类产品高出了18.8%，合肥云栖麓高出了17.4%，信阳云湖壹号则高出了16.7%。此外，四季系产品还荣获了2019年品质美宅产品系TOP10的称号。

据报道，上坤公司正在采用一种创新的营销策略，以加快品质的变现速度。该公司建立了一个名为“上坤好房”的线上售楼处，通过直播节目“上坤八点SHOW”等方式，紧跟潮流，吸引了大量的潜在客户。此外，上坤公司还通过企业微信等社群运营方式，将公共领域的流量转化为私人领域的流量，从而为线下案场销售提供了更多的潜在客户。这种创新的营销策略为上坤公司带来了巨大的成功。

2022年上半年，“上坤优居”的总访问量超过了10万次，新增经纪人数量超过了3万人，平均每次访问的页面数量为6.24页。上坤集团及其各区域共举办了63场活动，参与人数达到了20401人次。在企业微信上，业主的添加率达到了110%，存量客户的添加率为100%，而新访客户的添加率则达到了83%。

根据多家研究机构的观点，像上坤这样利用互联网、大数据等技术为客户提供个性化产品营销方案，并与客户进行实时互动沟通的创新营销机制，能够更准确地了解客户的特征信息，抢占市场先机，实现项目的快速销售。上坤开发的杭州云栖宸园项目在开盘当天就实现了100%的售罄，2021年签约金额达到24亿，回款达到20亿。这一成绩显示了上坤创新的营销机制的有效性和客户对其产品的高度认可。

与此同时，随着房地产代建企业逐渐拓展业务范围，资源整合能力也成为其核心竞争力之一。

据报道，上坤参与的“新虹桥采购联盟”平台不仅涉足艺术等跨界资源，还吸引了超过300家战略供应商加入。该平台上提供了50种不同的采购材料，而且战略采购价格比市场价格降低了10%。

结语：

萤火微光，愿为其芒。

在当今房地产行业变化多端的环境下，上坤公司通过实施“地产+共建”战略，或许能够为其开启新的增长机遇，这无疑是令人期待的。