V6时代-招商中心

在疫情后的时代，家居行业迎来了一个新的春天。防疫政策的放松和房地产市场的回暖为家居行业带来了巨大的助力。在刚刚结束的两会上，政策的利好再次释放，扩大内需成为2023年的工作重点之一。《2023政府工作报告》明确提出要优先考虑恢复和扩大消费，并支持刚性和改善性住房需求。这意味着家居行业将迎来久违的繁荣。

V6家居将于2023年举办全球营销大会，同时也将与帆书联名举办新品发布盛典。

随着消费潜能的释放，市场情绪高涨，家居行业的销售额迅速回升。然而，这也导致了家居行业市场竞争的加剧。同时，年轻消费群体的成长和涌入，给传统家居零售模式带来了新的挑战。在这个市场竞争激烈的时代，家居品牌需要找到突破口。最近刚刚结束的2023年度全球营销大会上，V6家居或许能给我们一些启示，帮助我们看清形势。

01

战略升维

以“长逻辑”替代“短博弈”

在决策和思考的过程中，我们常常面临两种不同的取舍方式。一种是追求即时的利益和短期的结果，这被称为“短博弈”。另一种是注重长远的利益和持久的结果，这被称为“长逻辑”。

短博弈强调眼前的利益和快速的回报。它通常是基于短期目标和即时需求的决策方式。然而，短博弈往往忽视了长期的影响和潜在的风险。它可能导致短暂的成功，但却无法为未来的发展和可持续性做出贡献。

相比之下，长逻辑更加注重长期的利益和持久的结果。它考虑到了各种因素和可能的影响，并采取了更加全面和综合的决策。长逻辑的决策者更加注重战略规划和长远目标的实现，而不仅仅是眼前的利益。

长逻辑的决策过程可能需要更多的时间和精力，因为它需要对各种因素进行深入的分析和评估。然而，它能够帮助我们更好地预见未来的发展和挑战，并制定出更加可持续和长远的战略。

在现实生活中，我们需要在短博弈和长逻辑之间进行权衡和取舍。有时候，我们需要迅速做出决策以应对紧急情况，这时候短博弈可能更加合适。但在大多数情况下，长逻辑能够为我们提供更好的决策基础，帮助我们实现长期的成功和可持续的发展。

全面转向“家居大变革”赛道

在不断变化的市场环境中，战略远见成为品牌发展的决定性因素。V6家居作为慕思旗下的核心战略品牌之一，充分证明了这一点。成立于2010年的V6家居在某种程度上代表了慕思对未来家居市场的思考，并注重可持续发展和长期主义的品牌发展构想。

V6家居展示了一套面向未来的一体化家居解决方案。这个解决方案旨在为用户提供更便捷、智能化的家居体验。通过整合各种智能设备和技术，V6家居可以实现家庭设备的互联互通，让用户能够通过一个中心控制系统来管理和控制家中的各种设备。

这套解决方案不仅包括智能家居设备，还涵盖了家庭安全、能源管理、健康监测等方面。用户可以通过手机、平板电脑或者语音助手来远程控制家中的设备，例如调节温度、开启灯光、监控家庭安全等。此外，V6家居还提供了智能化的能源管理系统，可以帮助用户实时监测和控制家庭能源的使用情况，从而提高能源利用效率。

另外，V6家居还注重用户的健康和舒适体验。通过智能化的健康监测设备，用户可以实时监测自己的健康状况，例如心率、血压等指标，并根据数据进行相应的调整和提醒。此外，V6家居还提供了智能化的环境控制系统，可以根据用户的喜好和需求来调节室内的温度、湿度等参数，提供一个舒适的居住环境。

总之，V6家居展示的一体化家居解决方案将智能化、便捷化、舒适化融为一体，为用户提供了一个更加智能、便利和舒适的家居生活体验。

基于对未来市场的判断，V6家居在2021年迈出了从“卧室”到“全屋”的第一步，并开始探索全屋定制领域。与此同时，慕思作为寝具行业的领军品牌，在床垫等核心品类上保持着领先地位。然而，慕思并没有止步于此，而是提前开始布局“一体化解决方案”这一超前的领域。借助慕思在软体家具领域的优势，V6家居进一步在时尚化、潮流化和舒适化方面取得了突破，打通了从“单品”到“场景”的通道。他们与设计大师合作频繁，推出更多品类、更多风格、更具美感的整体家居产品解决方案，满足消费者对于美好家居空间的各种想象，实现了市场份额的快速扩张。

“舒适区里没有将来，家居市场一定会有所变革，V6家居要加速布局‘大家居’赛道，谋求长期可持续发展。”慕思股份董事长王炳坤的这一决策，得到了市场的验证。随着90后、00后的成家立业，他们展现出与上代人群截然不同的消费观念：他们既不一味节俭，也不盲从于奢侈，他们热衷于在自己的能力范围内，寻求生活品质的最优解。相较于纸面上的设计蓝图，他们更喜欢“所见即所得”的亲身体验。在这种趋势下，费时费力的传统家居零售模式显然并不那么适合他们。

因此，V6家居决定加速布局“大家居”赛道，以满足年轻消费者的需求。他们意识到，传统的家居零售模式已经无法满足现代消费者的要求。年轻人更注重实际体验，他们希望能够亲自感受到家居产品的质量和舒适度。因此，V6家居将更加注重提供给消费者“所见即所得”的购物体验，让消费者能够在实际环境中感受到家居产品的效果。

V6家居相信，通过加速布局“大家居”赛道，他们能够更好地满足年轻消费者的需求，实现长期可持续发展。他们将不断创新，提供更多符合年轻人审美和生活方式的家居产品，以打造一个舒适、时尚、实用的家居空间。同时，他们也将加强与年轻消费者的互动，倾听他们的意见和建议，不断优化产品和服务，以满足他们对品质生活的追求。

V6家居相信，随着年轻一代的成长和消费能力的提升，大家居市场将会迎来更大的发展机遇。他们将紧跟时代潮流，不断创新，为年轻消费者提供更好的家居产品和购物体验。他们相信，只有不断适应市场变化，满足消费者需求，才能在激烈的竞争中立于不败之地，实现长期可持续发展。

慕思股份董事长王炳坤近日为经销商举办了一场主题演讲。在演讲中，王炳坤强调了慕思股份与经销商之间的合作关系的重要性，并分享了慕思股份未来的发展战略。

王炳坤首先感谢经销商对慕思股份的支持和合作，并表示慕思股份将继续与经销商共同努力，实现共赢发展。他强调了慕思股份一直以来的核心价值观，即以客户为中心，不断提升产品质量和服务水平。

王炳坤还分享了慕思股份未来的发展战略。他指出，慕思股份将继续加大研发投入，不断推出创新产品，满足消费者不断变化的需求。同时，慕思股份将加强品牌建设，提升品牌影响力和市场竞争力。此外，慕思股份还将加强与经销商的沟通和合作，共同开拓市场，实现双方共同发展。

王炳坤的演讲得到了经销商的热烈反响。经销商纷纷表示，将继续支持慕思股份，共同努力实现更大的发展。他们对慕思股份未来的发展充满信心，并期待与慕思股份共同开创美好未来。

V6家居积极洞察市场潜力，率先推出了“大家居”战略，以满足消费者的需求。在线下门店方面，他们进行了全面的升级，通过场景化、主题化和一体化的布局，为消费者提供更真实的体验。在产品策略方面，V6家居将家居产品系统化，并提供报价套餐，以节省消费者的时间和精力，解决他们的痛点。此外，V6家居还在设计方案上不断突破，从定制1.0版到定制2.0版，打破了行业只能定制柜体而无法定制软体的限制。他们提供了“软体成品+柜体定制”的整体设计方案，实现了“一体化定制，一站式配齐”的家居需求，让消费者的理想变成现实。

V6家居凭借准确把握市场需求，实现了规模与业绩的迅速增长。门店数量也在飞速增加，目前已经遍布全国32个省、市、自治区的500多个城市和地区。这使得V6家居成为了“大家居”时代中一颗闪耀的新星。

02

场景升维

从“家居”到“家庭”

携手帆书，共同打造理想的生活方式

在当前家居市场竞争激烈的情况下，V6家居通过战略上的超前规划和模式上的不断创新，成功避免了陷入“价格战”的困境，并且有能力突破纯商业化场景的限制，实现了从“家居”到“家庭”的更多构想。最近举行的全球营销大会上，V6家居宣布进一步扩大与帆书的深度合作，计划将“樊登读书V空间”从苏州地区的首个试点扩展到全国100家门店，并推出联名的“书香系列”产品。通过更深层次的共鸣，超越单一的商业价值，为品牌赋予更丰富的精神内涵。

樊登读书V空间是由V6家居与帆书合作打造的创新项目。

帆书创始人樊登深有感触地说：“随着生活水平的提高，人们对于居住环境的需求已经不再局限于起居室、客房和卧室。我们渴望拥有一个书房，一些书架，以便在闲暇时光里阅读好书。V6家居在如此昂贵的商业空间中开设了一个阅读区域，或许有些奢侈，但这样做可以帮助更多的人接触到优质的书籍，这本身就具有非常重要的意义。”

帆书创始人樊登畅表示，与V6家居合作具有重要的价值和意义。这次合作将为双方带来许多机遇和好处。

首先，V6家居是一家知名的家居品牌，拥有广泛的市场影响力和强大的资源。通过与V6家居合作，帆书可以借助其品牌知名度和市场渠道，进一步扩大自己的影响力和市场份额。这将有助于提高帆书的品牌认知度，并吸引更多的读者和用户。

其次，V6家居在家居领域拥有丰富的经验和专业知识。他们对于家居设计、装修和家居用品有着独到的见解和理解。通过与V6家居的合作，帆书可以借鉴他们的专业知识和经验，为读者提供更多有关家居的内容和指导。这将使帆书的内容更加丰富多样，满足读者的需求。

此外，帆书与V6家居的合作还可以促进双方的共同发展和创新。双方可以共同探索家居领域的新趋势和发展方向，共同研发新的产品和服务。通过合作，双方可以互相借鉴和学习，不断提升自己的竞争力和创新能力。

总之，与V6家居的合作对于帆书来说具有重要的价值和意义。这次合作将为帆书带来更多的机遇和好处，提高品牌影响力，丰富内容，促进共同发展和创新。帆书期待与V6家居携手合作，共同开创美好的未来。

“美好的事物总是具有吸引力，而书籍正是其中之一。”在V6家居总经理刘院之的理念中，V6家居不仅仅提供设计和产品，更致力于打造一个充满诗意的家园。她提到：“就像高晓松所说的那样，每个人都有一个现实的家，但只有书籍才能构建一个精神的家园。”V6家居希望通过产品传达精神文化的内涵，帮助消费者建立一个健康、幸福的精神家园。

V6家居总经理刘院之对于品牌发展的构想是将品牌提升到更高的层次。他认为，品牌发展不仅仅是产品的销售和市场份额的增长，更重要的是要建立起一个与消费者之间的情感连接。在这个竞争激烈的市场中，品牌需要有独特的个性和价值观，以吸引消费者的关注和忠诚度。

刘院之认为，要实现这一目标，首先需要加强产品的研发和创新能力。只有不断推出具有创新性和差异化的产品，才能在市场上脱颖而出。其次，品牌需要注重用户体验，提供优质的售前和售后服务，以建立起消费者对品牌的信任和好感。此外，刘院之还强调了品牌的社会责任，认为品牌应该积极参与公益事业，回馈社会，树立起良好的企业形象。

在未来，刘院之希望V6家居能够成为消费者心目中的首选品牌，不仅仅是因为产品的质量和设计，更重要的是因为品牌所传递的价值观和情感连接。他相信，通过持续的努力和创新，V6家居将能够在品牌发展的道路上走得更远，并为消费者带来更好的生活体验。

在这次合作中，除了发布联名的“书香系列”新品，双方还根据中国家庭的需求，推出了一份特别的“书单”。这份书单包括《陪伴孩子成长》、《亲密关系的重要性》、《和解与和好》、《逆境中的成长》等内容，涵盖了家庭教育和亲子关系中的实际问题。这些书籍旨在帮助年轻父母更好地理解家庭关系的本质，为孩子的健康成长和家庭的和谐与爱提供认知层面的基础。

另一方面，V6家居可以利用线下空间作为平台，与“樊登读书”庞大的会员群体进行沟通，以进一步扩大品牌影响力，并寻求新的潜在机会，超越存量市场的竞争。这种全新的深度跨界合作模式不仅突破了过去仅在产品设计上做文章的做法，而且值得其他行业借鉴和深思。

03

价值升维

由“产品”至“服务”

打造品牌认知的“护城河”是一项重要的战略举措。所谓“护城河”，指的是一系列的竞争优势和壁垒，能够有效地保护品牌免受竞争对手的侵蚀。

首先，品牌的独特性是构建“护城河”的关键。通过塑造独特的品牌形象和个性，品牌能够在市场中脱颖而出，吸引消费者的注意力。这可以通过独特的产品设计、创新的营销策略和独特的品牌故事来实现。

其次，品牌的声誉和口碑也是构建“护城河”的重要因素。一个良好的声誉和口碑可以帮助品牌建立起消费者的信任和忠诚度。通过提供优质的产品和服务，积极回应消费者的反馈和投诉，品牌可以赢得消费者的好评和口碑，从而形成强大的“护城河”。

此外，品牌的创新能力也是构建“护城河”的关键。随着市场的不断变化和竞争的加剧，品牌需要不断地进行创新，推出新产品、新技术和新服务，以满足消费者的需求。通过持续的创新，品牌可以保持竞争优势，构建起难以复制的“护城河”。

最后，品牌的客户关系管理也是构建“护城河”的重要手段。通过建立良好的客户关系，品牌可以与消费者建立起长期稳定的合作关系。通过提供个性化的产品和服务，积极回应消费者的需求和反馈，品牌可以赢得消费者的忠诚度，形成强大的“护城河”。

综上所述，构建品牌认知的“护城河”是一个综合性的战略，需要品牌在独特性、声誉和口碑、创新能力以及客户关系管理等方面下功夫。只有构建起强大的“护城河”，品牌才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

2023年的家居市场与“温和”无关。经历了相对长时间的沉寂后，龙头品牌迫切希望在市场迅速复苏的时机中夺取有利地位，以“价格”为核心的竞争引发了线上线下的激烈争夺。降价策略虽然能够在短期内刺激销量增长，但消费者是否真的只需要更低价格的产品呢？“以价换量”是否是家居行业唯一的出路？对于这个问题，V6家居提出了自己的观点。

V6家居认为，家居市场的竞争不应仅仅局限于价格，而应更加注重产品的品质和创新。消费者在购买家居产品时，除了价格因素外，还更加关注产品的质量、功能和设计。他们希望购买到耐用、实用且具有美观设计的产品，而不仅仅是追求低价。

因此，V6家居致力于提供高品质、高性价比的家居产品，以满足消费者对品质和设计的需求。他们注重产品的研发和创新，不断推出具有差异化竞争优势的产品，以吸引消费者的关注和购买欲望。

此外，V6家居还注重提供优质的售后服务，以增强消费者对品牌的信任和忠诚度。他们通过建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和需求，为消费者提供更好的购物体验。

综上所述，V6家居认为，在2023年的家居市场竞争中，仅仅以降价来吸引消费者是不够的。更重要的是提供高品质、高性价比的产品，注重创新和设计，并提供优质的售后服务，才能赢得消费者的青睐和市场份额。

为了将人文美学融入现代生活，V6家居决定打造一个全新的家居店态。这个新店态将以人文美学为核心理念，旨在为顾客提供一个独特而舒适的购物体验。

首先，V6家居将注重店内的设计和布局。店内将采用简约而精致的风格，以突出人文美学的特点。墙壁上将悬挂着一些艺术品和摄影作品，展示着不同文化和艺术的魅力。家具和陈设品也将精心挑选，以展示出精致而富有艺术感的设计。

其次，V6家居将提供一系列与人文美学相关的活动和体验。例如，定期举办艺术展览和讲座，邀请艺术家和设计师与顾客分享他们的创作灵感和故事。此外，还将设置一个舒适的阅读角落，供顾客阅读与人文美学相关的书籍和杂志。

此外，V6家居还将注重与顾客的互动和沟通。店内将设有一个专门的咨询区域，顾客可以与专业的设计师和顾问交流，获取关于人文美学的建议和指导。此外，店内还将设置一个体验区域，顾客可以亲自体验不同的家居产品，感受其与人文美学的契合度。

最后，V6家居将致力于提供优质的产品和服务。他们将与一些知名的设计师和品牌合作，推出一系列与人文美学相关的家居产品。同时，他们将提供定制化的设计服务，根据顾客的需求和喜好，为他们打造独一无二的家居空间。

通过这些努力，V6家居希望能够将人文美学融入现代生活，为顾客带来独特而有意义的家居购物体验。

在最近的营销大会上，V6家居与知名室内设计师唐忠汉合作，进行了产品与业态的全面升级。他们通过创造崭新的空间感受，为消费者提供更高价值的家居享受。唐忠汉表示：“我们重新组合了不锈钢的冰冷、木头的温润和布的柔软，通过空间的分割和材料的运用，塑造了独特的空间美学。我们希望通过光影的美感展现空间之美，将空间与情绪融合在一起，为不同年龄段、不同居家空间的消费者提供更适配的风格。”这是对全新V6空间设计理念的诠释。V6家居不仅将艺术融入现实，还希望为当代年轻人提供更多的情绪价值，成为治愈生活的一剂解药。

低价并非家居行业的最佳选择，只有保持一定的利润空间，才能确保持续投入研发。V6家居早就意识到，在经济快速发展的时代，人们追求的是生活品质。因此，V6家居以消费者的审美观念和时下流行的家庭装修风格为导向，大力投入调研和研发，不断创新，推出更时尚、实用的产品设计，赢得年轻消费者的喜爱。以收纳为例，对于年轻人来说，收纳不仅是一种生活需求，更是展示自我的社交资本。为了满足这一需求，V6家居与知名设计师王麓深度合作，开发了多个系列的全新产品，为消费者带来了全新的选择。

V6家居致力于打造既具有美学价值又具有实用价值的高品质生活空间。我们深知，一个舒适、美观的家居环境对于提升生活质量至关重要。因此，我们不仅注重家居产品的外观设计和材质选择，还注重产品的实用性和功能性。

在设计方面，V6家居秉承简约、时尚的风格，追求简洁而不失精致的设计理念。我们的设计师团队精心挑选每一件家居产品的细节，力求将美学与实用完美结合。无论是家具、灯具还是装饰品，都经过精心设计和制作，以满足客户对于美感的追求。

在实用性方面，V6家居注重产品的功能性和实用性。我们充分考虑客户的生活需求和使用习惯，为客户提供符合实际需求的家居产品。无论是储物空间的设计、家具的布局还是家居用品的选择，都力求让客户在使用过程中感受到便利和舒适。

V6家居相信，美学价值和实用价值是可以兼得的。我们不仅追求产品的外在美，更注重产品的内在品质和实用性。通过不断创新和提升，我们致力于为客户打造一个高品质的生活空间，让客户在舒适、美观的环境中享受高品质的生活。

V6家居与其他同行不同，我们一直将"服务"作为品牌的重要核心资产。多年来，我们不断完善培训体系，从产品赋能到店态赋能再到营销赋能，确保在各个城市提供高水准的一致性服务。我们非常重视产品的全生命周期体验，特别在售后保障方面，我们不遗余力。对于我们总部自制的订单，我们能够在省内24小时内发货，省外48小时内发货，迅速解决售后问题，真正让消费者无忧。

在多年的成长过程中，V6家居从“产品”到“服务”，逐步构建起品牌认知的“护城河”，这也成为V6家居无论在何种市场环境下，始终能够不断提升盈利能力的关键。

在消费复苏的时代，家居行业正在经历一场前所未有的变革。在这个竞争激烈的市场中，V6家居凭借其独特的“大家居”战略和前瞻性的布局，成功地触达了更广泛的消费群体，通过丰富的场景体验和跨界融合，实现了品牌影响力的扩张。这为行业的高质量发展和转型升级提供了一个有价值的范例，为消费者创造了更理想的生活方式。V6家居以构建“美好家庭”为愿景，我们对其未来的发展充满期待。