上海园区招商办公室
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北京章哥，房地产从业20年，通晓业内门道，我不做所谓的“专家”，只用二十年实战经验帮大家答疑解惑。
位于木樨园东边的自然美大楼，可能大多数人都会误以为它是一座写字楼，因为无论是名字还是外立面都给人一种商业办公的感觉。然而，实际上它是一座住宅楼，只是其中的单位是独栋公寓。这座楼已经有着悠久的历史，从项目拿地到现在已经有20多年了。
自然美是一家知名的美妆品牌，据我所知，它在香港上市并在大陆有代理商或加盟商。也有可能是买断了经营权。全称可能是“中澳意自然美”，这个名称似乎有一定的宣传效果。
一开始，我对这个地方的身份并不清楚，误以为是某个公司的办公总部写字楼。直到后来，我通过与一个叫做“九鼎轩”的朋友的聊天，才大致了解了一些过去的故事。
这块地的归属历史并不清楚，但可以确定的是，自然美手中已经拥有这块地很久了，至少在2003年之前就已经取得了所有权。这意味着这块地成功避开了“831大限”，并且是通过协议方式转让的，属于一个历史遗留问题。
随后，项目进入了开发阶段。然而，由于开发团队中有些人缺乏相关经验或者违反了规定，导致即使大楼已经快要建好了，却仍然没有获得合法手续。因此，无法进行销售，资金也无法回笼。
于是老板开始着急了，他决定找来与他有过合作的“九鼎轩”老板李元发商讨解决办法。在北京地产代理行中，曾经存在两大流派，分别是港式和台式。邓智仁是来自香港的代理商，他是利达行的老板，在过去的高峰期，他曾代理了北京70%的外销公寓。
邓智仁曾经在北京地产界声名显赫，他的离场导致了Soho现代城的一场巨大风波，差点让潘石屹功亏一篑。然而，邓智仁后来卷入了“玫瑰园”的困境中，最终损失惨重，只能选择隐退。尽管后来他曾经再次出山，但他的地位已经不再如从前。
九鼎轩是由台湾企业家李元发创办的房地产公司，曾在北京楼市占据了很大的市场份额。其中最成功的一个别墅项目是“观天下”，如今已经被建在奥林匹克公园里。此外，九鼎轩还代理了东坝的“奥林匹克花园”项目，也取得了不错的成绩。
现在我也不确定李元发是否已经隐退，毕竟江湖上早已不再流传他的传说。有人说他去了门头沟或八达岭开了一家农场，专门种植各种果树，无论是桃子还是梨子，都在那里茁壮成长。这个农庄经济也相当不错，让他重新回归山林，与自然和谐相处。
大约在2006年左右，李元发参与了自然美大楼的开发，当时该项目被称为自然美商务大厦。这个名字相当冗长，与住宅项目的印象相去甚远。
然后，我与自然美的老板合作成立了一家公司，接管了项目的整个流程，从前期策划到包装推广销售，提供了一站式服务。我们当时达成了一项协议，约定了成本价和跳点提成。我记得这个价格大约是7/8000块钱，虽然不算太贵，但也不便宜。
在那个时期，楼市一片火热，全国各地的开发商都赚得盆满钵满，地王项目屡见不鲜，不拿几个地王项目都不好意思与同行打招呼。然而，自然美公司却心情不美，因为他们无法办理前期手续，无法开始销售。因此，李元发只能静静地等待着那一堆的证件办理完毕，以便开展销售工作。
到了2008年，奥运会已经结束，然而楼市却陷入了一片困境，北京的房价暴跌了30%。尽管如此，据说李元发还是决定硬着头皮开盘，因为如果不开盘的话，合同就会到期。
根据九鼎轩的说法，他认为李元发是一个非常仗义的人，他并没有利用行情不好的时候来压价。然而，我对这种说法持怀疑态度。在我看来，很难相信世界上真的有这样的开发商或代理商存在，如果有的话，他们早就因为仗义而声名远扬了。
据我观察，很可能这份合同是在2006年签订的。我猜想开发商可能想要涨价，但李元发不同意，所以他急着在2008年开盘，希望能够占到开发商的便宜。考虑到这个地段的价值，当年的售价1万并不算贵，如果是在2007年，底线可能就要达到1.2万以上了。
当然这只是我的个人观点，真相是否如此我并不确定，开发商的世界也并非总是透明的。特别是当他们看到利润可能被他人夺走时，真相就更加难以捉摸了。
接下来的情节非常戏剧化，传闻中自然美的老板发现李元发抢先开盘并且成功售出了许多房屋，立刻感到非常愤怒。他认为这简直就是在抢钱！
于是这开发商展现了典型的资本家行为，决定终止与代理行的合作。不仅如此，他们甚至没有支付任何费用，幸好没有要求你们赔偿损失。
据传闻，李元发与开发商合作成立联合公司的原因是他有意掌控这个项目，因此在合同中还包含了回购条款，以防项目销售不畅。这样的做法在当时并不常见，毕竟已经是2006年了，开发商不太可能会冒这样的风险。
因此，这种情况非常复杂，很难说清楚。双方都强调自己的诚信，坚持自己的立场。随后，一场漫长的官司开始了，持续了十多年，直到前几年才告一段落。李元发最终获得了2000多万的佣金。但是，我们不清楚他是否真的拿到了这笔钱，只是知道有了这样的判决结果。
我听完这件事后感到相当有趣，这种情况真的让人惊讶，开发商竟然能做出这样的事情。从一开始，双方都没有考虑到诚信的问题，而是只想着占便宜，只有在面临风险时才会表现出一些谦让的态度。
我一直没有进过这座自然美大楼，但是我觉得这种塔楼公寓并没有什么特别之处。虽然适合自住，但升值速度较慢，购买它只是为了地段而已……
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