上海园区招商办公室
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优良产品从实体工厂生产出来，接下来就是销售渠道，销售渠道的好坏最终影响产品利润和资金流是否正常，是很重要的一环。
关于贸易销售渠道宽窄策略，如下几点心得供大家参考：
1.广泛的分销策略 (日用消费品比较适合)
它是在某一市场同时使用较多的批发商、零售商或代理商,促使商品广泛销售的一种策略。
此策略适用于处于市场生长期或成熟期的商品,尤其是消费品中的日用品。
消费者购买频繁,较不重视品牌而只图购买方便。企业应尽量满足广大消费者的需求，广泛分布其销售点。
工业品中的标准件等规格统一的易耗品，也可采用广泛分销之策略。
当然，广泛分销只有与长渠道相匹配,才能达到散开销售网络，广招消费者的目的。
2.选择性分销策略
指在某一市场有选择地筛选中间商来推销产品的策略。对于处在市场投入期或衰退期的产品,企业可考虑选择少数中间商进行推销。特别是消费品中的选购品和生产用品中的某些常用配件,采用此种分销策略比较合适。
3.独家分销策略
对于某种较稳定的适销对路的老产品,企业可以在某地区经营精选一家中间商(批发商或零售商)专门负责推销。
企业要与被选用的中间商签订书面合同，规定合同双方的权利和义务，其中最重要的条款是中间商不得再经销或代理其他企业的竞争性商品。
这种独家分销通常与短渠道配合。适用于推销技术性较强的机械设备、科研物资、医疗器械等,使这类产品有定点分销、定价演示、定点培训及定点维修，使用户放心。
独家分销同时也是用于推销高档的特殊商品。
4.复式渠道策略
当原有贸易渠道(独家分销除外)不理想、经营不力或出现其他种种原因,企业可在同一目标市场上同时或交叉采用上述分销策略。当然，这是一种不得已的情况下的下策。这种做法会
引起原有中间商的不满。企业只有用增加折扣、奖金等方法稳住他们。
以下为贸易渠道宽窄度策略与有关因素的关系表:
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