上海园区招商办公室
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日常生活中，相信大家都会注意到这样的现象：路边明明上个月才装修好的奶茶店，今天一看已经挂出了“转租”的牌子；转到下个路口，就连开了好几年的老餐饮店也门可罗雀，一副随时会倒闭的惨淡模样……
生意难做，已经成为了这些年来各大实体店老板最常挂在嘴边的口头禅之一，事实也确实如此。从2022年刚开始阶段，就又有一大批的实体店落入困境，这究竟是为什么，又要怎么做才能够将实体店恢复到以往的生机呢？
竞争大、疫情反复……大环境不容乐观
自从2019年底疫情爆发，到现在为止已经进入第三个年头了。
虽然在这期间，国家有关部门已经对疫情作出了十分完备的防范和应对措施，但疫情还是像“狗皮膏药”一样，不断反复，怎么甩也甩不彻底。2022年的开端就陷入了这种困境，目前全国多个地区疫情严重，确诊病例和无症状感染者更是每天都在增加。
而一旦疫情感染的规模扩大，那么封闭管理就是最基础且最有用的办法。这样一来，很多的实体行业都需要面临着“关门大吉”的情况，短则几天，长则几个月，对店主来说，关门的这段时间不仅没有营业收入，还要承担房租水电等一系列支出，可以说是得不偿失。
在这样的冲击下，很多老板承受不住，自然会选择关门停业。
把时间拉回到上个世纪九十年代，现在很多因为做生意发达的有钱人，很大一部分都是那个时候第一批下海经商的人。
那个时候市场需求大，竞争小，缺的就是胆量，然而在现如今的新时代下，市场逐渐饱和，竞争越来越大，即使你有钱有人脉有头脑，也不一定就能够把生意做成功。
除此之外，现在的市场受科技影响也很大，如雨后春笋般疯长出来的各类电商平台就是其中一个，尤其是以京东、淘宝以及拼多多为首的三大巨头，它们基本占据了电商平台绝大部分的流量，瓜分了很大的市场。
而电商的服务范围又特别广，人们的衣食住行都可以在网络平台上得到解决，自然也就不会特意跑去实体店了。
创业成本高、消费节制……个人工作与消费观念转变
对于创业者来说，除了大环境不容乐观外，成本也在日复一日地增长着。就现在的市场而言，随随便便做个小生意都需要投入好几十万甚至更高，这样的投资成本对于普通的工薪族来说无疑是一笔不小的支出。
即使成功开起来了，店铺的日常运营和维护也需要资金投入，这都是不可避免的。
除了外在设施的成本投入外，人力成本的价格也在不断飙升。就拿餐饮店来说，最普通的服务员的工资一般都在3000元到5000元之间，更不要说其他专业的技术人员比如厨师了。
这样一来，每月要保证多少的入账才能完全覆盖成本并且盈利呢？这笔账算下来，很多人即使有创业的念头，也不敢轻易动手了。
实际上，不只是实体店做生意难赚钱，消费者赚钱也越来越难了。因为大环境的困难，很多人的工资收入不升反降，更严重些的，连工作能不能保住都是一个问题。
要知道，现在失业的人越来越多，根据国家统计局公布的数据来看，仅仅是从2021年上半年开始到现在，我国的失业率就已经达到了5.2%。
收入得不到保障，不管人们的消费意愿有没有降低，消费行为都会多多少少受到限制。事实也确实如此，2021年10月发布的一份调研报告中指出，我国目前零售总额的增长率只有4.9%，跟前几个季度相比明显降低。消费者消费观念的转变自然会影响到实体店的发展，为其带来许多困难。
带动消费：实体店如何引流
实体店经营困难重重，但不管怎么说也不能坐以待毙，要想经营好实体店，前提就是要吸引足够的客流来带动消费，那么怎么样才能为店铺引流呢？
首先就是要找到目标顾客的聚集地，而寻找这类聚集地有这样几个标准可供参考：老顾客裂变、私域朋友圈及社群、美团等导购平台、抖音等新媒体平台、门店周边或行业上下游能联合的友商、付费的广告媒体。
其次，目标顾客找到了，怎么才能吸引其到自己店内消费呢？
最直接有效的方法就是发放福利，比如首次进店可以享受免费或者低价商品、赠送优惠券、小礼品等等，通过福利吸引顾客到店，为日后创造更高的消费打下基础。至于福利的选择，则要考虑到是否符合顾客高价值、成本高杠杆、渠道高匹配以及业务强关联。
最后，福利不能无条件发放，否则顾客来体验一次就离开了，你不会从中受益。
因此要对福利的领取或使用，设定一个合适的规则，比如常见的转发朋友圈、朋友圈集赞等等，这些都属于裂变式，目的是增强传播效果。还有一类则是打造紧迫感和稀缺性，比如仅限三天、仅限教师、仅限前10名等等。最后一类就是规避风险型了，比如优惠券只能指定产品使用、消费满100元才能使用等等。
结语
虽然未来是未知的，但依照目前的发展形势来看，日后实体经济面临的大环境依旧不容乐观。不管是小到卖菜，还是大到创业开公司，都需要付出更多的努力，考虑得更加全面，才能获得一线生机，否则只会是竹篮打水一场空。
面对瞬息万变的市场，只有保持不断学习的态度，才能提高专业知识水平，在竞争激烈的“战场”上站稳脚跟。
同时，也要保持一个良好的心态，不能稍有挫折和失败就落荒而逃，这样成功便永远不会降临。
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