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商家促销活动应该怎么做?
21世纪,商铺越来越多,线下实体店铺与线上电商共同分割着消费市场,市场竞争愈发激烈。在这样的情况下,许多商家都面临着生意不景气的问题,这就需要采取一些促销策略,刺激消费者的购买欲望。那么,商家促销活动策划应该怎么做呢?今天小编就为大家整理了以下10种店铺促销活动方案。
1、定价促销:合理的价格是刺激消费者购物欲的重要方式之一,这里可以采取统一定价促销,比如实体店铺里常见的“2元9元店”、“全场9.9”;还可以采用特价式促销,比如仅售xx元,可以再加上一个时间段,给消费者带来一种购物紧迫感。满额促销也是不错的选择,比如满200元减20元,吸引消费者进行凑单购买。
2、组合促销。这样的方式可以将产品打包卖出,比如捆绑式销售,在实体店铺可以将牙膏与牙杯放置在一起,推出买A送B的活动;再如搭配促销,买一套裙子上衣立减20元;或者是连贯式促销,即消费者第一次购买时原价,第二次购买即可享受半价优惠。
3、赠品促销。有的消费者往往是看中了赠品,才去购买。比如某彩妆品牌推出的,消费满500元即可赠送定制首饰盒、化妆包。这里的赠品最好是设置成比较有吸引力的,不能随便拿一个滞销的商品。
4、借势营销。比如,利用时事热点进行营销,例如最近的新疆棉事件,可以顺势推出新疆棉服饰;再如,借助大热明星进行营销,推出明星同款;或是采用依附式营销,比如借助大型购物节,如双十一、618等推出促销活动。
5、临界点促销。这种促销方式是利用消费者的购物心理,比如极端式促销——跳楼价、血亏价,让消费者感到价格是最低的。再如最高额促销,全场最贵49元等,吸引消费者多件购物。
6、回报式促销。这样的促销方式会给消费者一种“不买好像亏了”的感觉。例如,推出免单策略,购物即可参与免单抽奖;再如返利式促销,购买后评价可以返现金红包。
7、节日促销。抓住重要的节假日也是促销活动的关键,比如五一节、国庆节等,或是一些特定节日,比如母亲节、六一儿童节,推出指定产品进行促销;还可以从用户的角度出发,比如会员日促销、用户生日优惠等,这样的促销方式能很好的提升顾客对店铺的好感度。商家周年庆也是常见的方式,不仅能稳定老顾客,还能吸引潜在顾客。
8、奖励促销。这样的促销方式参与感与互动感比较强,以实体店铺为例,可以采用大屏互动抽奖促销,准备一块大屏幕即可,顾客扫码参与抽奖,快捷方便,奖项可以设置为商品打折券、优惠券等。签到有礼、收藏有礼、注册会员有礼等也是常见的奖励促销方式。
9、主题式促销。比如以公益为主题,消费一单即可自动为xx项目捐款xx元;再如周期性促销,如春季焕新、秋季新势力周、元旦礼遇、春节狂欢等。
10、时令促销。比如季节促销,在秋季推出秋装热卖活动,吸引消费者购买当季商品;或者是反季促销,这比较适合清库存,比如夏末清仓、年终折扣等。
商家在举行促销活动时,一定要为顾客着想,真正让利与用户,这样不仅能给商家带来盈利,还能给其带来良好的口碑。上面10种促销方式,你学会了吗?
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