开两元店需要多少钱去哪里上货(开两元店新手怎么进货)

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又是因为消费税

对于1元店、两元店小伙伴们都不陌生,在国内很多居民区都有这样的小杂货店,所有的商品统一1元或者2元!

新加坡同样有这样的小杂货店!

但由于消费税,2元店或将走出“历史”!

开两元店需要多少钱去哪里上货(开两元店新手怎么进货)

(图:来源自网络)

5月1日起新加坡Daiso征收消费税,商品价格2元变2.14元

日本2元连锁商店Daiso将从5月1日起征收消费税,不少居民认为物价高涨,对此宣布不感到意外,但希望付款时仍是“整数”,省却付钱找钱的麻烦。

Daiso日前在爱雍乌节(ION Orchard)以及Tampines One购物中心等数家分店外张贴通告,解释此举是为保证商品的质量。加上7%消费税后,现在的2元商品之后会是2.14元。

对此,不少居民表示并不会影响他们继续光顾的意愿。

因为Daiso的商品虽然只有2元,但能用挺久,物超所值。

对此不少居民称——

“在定价格时,可以考虑到现在已很少人使用1分与5分钱,找钱也不方便,最好能定个整数。”

“我日常经过Daiso时就会入内走走,增加消费税对她来说问题不大,毕竟加上后的价格也还算合理”

“现在物价上涨,Daiso的做法是难免的,若是多征收约1角还算在可以接受的范围内。”

那么这些店赚钱吗?

怎么赚钱?

今天就好好聊聊“2元店”!

准确的叫做“X元店”,具体就是根据定价而来!

开两元店需要多少钱去哪里上货(开两元店新手怎么进货)

(图:来源自网络)

所谓X元店,指的是主打商品定价为X元的线下小商店零售店,定价1元就是1元店,2元就是2元店,9.9就是9元店,以此类堆。

早在上世纪80年代,日本就涌现出大批百元店(相当于新加坡的1元钱),欧美虽然经济发达但这一模式也有很多成功范例。

发展到今天,就算在互联网+风气滚滚的今天,一些连锁的一元店和两元店,仍旧杀出个2年开1100家店创50亿营收的名创优品

X元店主要品类为生活日用品,例如工艺品、时尚饰品、家居装饰、学生文具、家用小电器、办公用品、化妆用品、玩具礼品、厨房用品、日化用品、清洁用品、女性用品等。

选址常常位于人流量大的闹市。

一般人通常认为这类店盈利模式就是薄利多销,实际上,以上结论大错特错,时至今日,X元店早已架构出自己的一套暴利走量业务模式,玩薄利多销简直死路一条。

X元店凭什么暴利

“扣除租金人工成本,X元店目前毛利率普遍能做到25%以上,在一线城市不少店铺营业额往往破百万。”

开两元店需要多少钱去哪里上货(开两元店新手怎么进货)

(图:来源自网络)

初级玩法

1、当下很多国家有非常成熟工业体系,特别是中国,工业品价格简直低到可耻。大把看起来值个十块八块的东西进货价可能也就两三毛。

进货量大有渠道议价权价格还能压低个几成,扫尾货更是近乎白送!

2、暴利价格策略,很多1元店未必只卖1元的东西。利用人们一分钱一分货的价值感错觉,部分看起来超值的产品会划分5元区,10元区,甚至卖到几十元,而成本是差不多了,此时的利润率可就是500%,1000%起了,同时价格实惠很容易产生多笔购买,用5元,10元15元区撑起暴利主盈利区间。

3、具有极高市场感知的选品策略。

不少X元店的商品成百上千,但做得好的一定坚守高频刚需的底线,以生活快销品为主,从数千个商品细分领域中挑选出卖得最好的用来铺货,做长尾小商品聚合。

有时候买个漱口杯,抱枕,发夹,化妆盒等小东西,电商除了时间上不允许,可能还得凑个单,不凑的话运费比东西本身还贵,同时海量的商品库里头你根本不知道买哪个好!此外去超市的话,东西同样难找卖相还未必让人满意。

这就决定了X元店无可取代的竞争力,有效规避了电商和其他零售形态的惨烈竞争,是一个很独特的领域。

4、接地气的促销策略。上新快,逛店成为一种乐趣,回头客多;以上新,促销赠礼等噱头提炼话术,是“骚扰”路人,吸引客流很好的切入点;门口设彩妆区(容易让人停留的商品)提供免费化妆或者美甲服务,留住客户,烘托店内人气;提供舒适贴心的购物体验,看到顾客手头拿着商品的时候,店员递上购物篮,可买可不买变成会买,买一两件的都可能变成买下一篮子……

5,通过送购物袋,送会员的方式可以引导买家加关注微信公众号!有不少连锁店积累了千万级的用粉丝量,这是赚来的另外一座金山。

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(图:来源自网络)

进阶玩法

6、IP塑造贯穿始终,从产品logo、名称、设计风格的统一,到店铺装潢的统一,店员着装、礼仪的统一等多个方面植入品牌要素,为后续直营或者招商加盟打造样板店。IP也是X元店这一商业模式脱颖而出的绝招。

这是X元店从盈利几十万跃升至百万,千万,亿级的关键。

7、引进招商加盟或者投资可以调动社会资源,迅速扩大规模,进一步获取规模效益。加盟费,保证金,连带租金,装修费,货款,可操作的地方很多,四两拨千斤。

在消费升级的大背景下,传统线下商业仍旧有大片可开拓的蓝海,互联网+固然好,但是借助互联网开展业务也有暴露商业模式引来激烈竞争的风险。

有时候,主动去掉一些互联网属性,线上线下相结合,反而无形中可以构筑无人可逾越的护城河。

我是海羊,每天记录和分享新加坡及世界各地有温度、有高度、有时度的趣谈,关注我,随时了解新加坡靠谱的当地干货!

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