博达科技园-招商中心

佛山企业在2023年汉诺威工业博览会上积极与客户进行对接。据佛山市商务局提供的图片显示，佛山企业代表们热情洋溢地与来自世界各地的客户进行交流和洽谈。

这次工业博览会为佛山企业提供了一个宝贵的机会，让他们能够展示自己的产品和技术，并与潜在客户建立联系。佛山企业代表们充分利用这个平台，展示了他们的创新能力和竞争优势，吸引了众多客户的关注。

在对接过程中，佛山企业代表们展现出了专业的素养和务实的合作态度。他们耐心倾听客户的需求，并提供个性化的解决方案，以满足客户的需求。通过与客户的深入交流，佛山企业代表们建立了良好的合作关系，并为未来的合作奠定了坚实的基础。

这次汉诺威工业博览会的成功对接，不仅展示了佛山企业的实力和创新能力，也为佛山企业拓展国际市场提供了有力的支持。佛山企业将继续秉持开放合作的理念，不断提升产品质量和技术水平，为客户提供更优质的产品和服务。

9月12日，广东优凯科技有限公司（以下简称“优凯科技”）的董事曾艳回到了佛山。在过去的10天里，她顺利完成了对英国、比利时和卡塔尔三个国家的考察，并且对当地市场有了更深入的了解。在此期间，曾艳还有幸结识了一位主动邀请优凯科技提供代工服务的潜在客户。

今年是优凯科技第三次参加佛山市政府组织的跨境经贸交流活动。优凯科技的董事长黄平对此进行了一番计算，发现这三次参与活动已经为企业带来了超过500万元的出口订单。

“每次参加都能取得商业成功，政府部门组织的经贸交流活动果然非常有成效！”黄平感慨万分。

自2023年以来，佛山市为了应对外贸下行压力，采取了一系列跨境经贸交流行动，并通过政企合作来抓订单。截至9月中旬，佛山市商务局已经成功发起了12次跨境经贸交流行动，这些行动覆盖了中国香港、东南亚、欧美和非洲等地区。这些行动带动了500家企业累计拿下了超过55亿元的意向订单。此外，佛山市还组织了企业参加了上百场境外线上线下的重点展会，并且针对外资企业进行了面对面的招商引资活动，以实现在走出去的同时也能引进来的目标。

政府和企业携手合作，积极开展对外合作，推动企业走出国门。在这方面，佛山市采取了“五外联动”的新举措。根据数据显示，今年上半年，佛山市对新兴国家和地区的进出口总额增速位居全省前列。尤其是对东盟的进出口额同比增长了27.3%。此外，外贸中的“新三样”产品也异军突起，带动了高新技术产品出口额同比增长了7.4%。同时，佛山市还吸引了多家外资企业的投资。这些成果可以说是政府和企业共同努力的结果。

商路全球??

新兴市场外贸增速在全省中处于领先地位。

8月10日，广东博达科技有限公司创始人王立新在佛山市商务局举行的“佛企出海（非洲专场）”政策宣讲会上表示，非洲市场上许多产品的渗透率仅为20%至30%。然而，他认为玻璃、铝合金和家电是具有巨大增长潜力的产品。

博达科技在非洲多个国家销售瓷砖、纸尿裤、家电等产品，成为了这些产品的销售冠军。在一次宣讲会上，近百位来自佛山的企业家蜂拥而至，会议室座无虚席，甚至还有人站着听完了整个宣讲会。

佛山市商务局相关负责人在会上表示，目前欧美外贸市场正面临下行压力，因此佛山企业亟需开拓新兴市场。同时，他指出现在正是企业开拓新兴市场的良机。

放眼全省，并非只有佛山企业感受到了欧美市场需求下行的压力。整个省份的企业都面临着同样的挑战。

然而，在新兴市场中，佛山企业却取得了重要的进展。上半年，佛山对非洲的进出口额同比增长了14.4%，对东盟的进出口额同比增长了27.3%，对RCEP其他成员国的进出口额同比增长了17.3%。这些增长率都超过了同期全省的平均水平，为佛山企业在这些市场上找到了突破口。

佛山在面对新兴市场出口逆势增长时，得益于博达科技等一批勇闯蓝海的标杆企业的努力，同时也受益于政企合作的有力支持。

佛山市商务部门今年以来积极推动跨境经贸交流行动，将新兴国家和地区作为重点开拓的市场。为此，他们先后组织了4个经贸代表团，带领上百位企业家前往东南亚、非洲、中东等地区的9个国家进行商务考察和洽谈。其中，在越南市场，佛山经贸团仅仅凭借自身的努力，就获得了超过13亿元的意向订单。这一成果不仅体现了佛山企业家的实力和拓展能力，也为佛山市的经济发展注入了新的动力。

佛山市积极支持企业优化外经布局，鼓励企业在新兴国家和地区进行投资并建立工厂。

最近，佛山市发布了一份名为《佛山市企业境外投资指南》的文件，重点介绍了东南亚和非洲地区的投资和营商环境。与此同时，佛山市还组织了企业家前往新兴国家和地区的产业园区进行调研，并拜访了一些中资企业的负责人，如TCL越南公司、美的泰国制冷设备有限公司和百山家居有限公司，以向他们学习经验。这些举措旨在帮助佛山市的企业更好地了解和把握境外投资的机会，提升他们在国际市场上的竞争力。

“公司计划在东南亚市场投资设厂，我亲自前往实地考察，这让我获得了许多线上交流无法得到的宝贵信息。这些信息对我们做出更好的决策非常有帮助。”广东坚美铝型材厂（集团）有限公司国际销售部总经理林润区表示。

今年以来，佛山市政府与一些知名企业合作，共同努力优化海外布局。万和电气、博达科技等企业已经在新兴国家设立了制造基地，这些企业利用全球资源，提升了“佛山制造”的全球竞争力。

展出未来??

太阳能电池的出口量在过去一年中增长了惊人的84.6%。这一数据显示出太阳能电池在全球市场上的持续增长和受欢迎程度。越来越多的国家和地区意识到太阳能电池的环保和可再生能源优势，并将其作为替代传统能源的重要选择。这一增长趋势预示着太阳能电池产业的潜力和前景，同时也为全球减少碳排放和应对气候变化提供了希望。

中东地区也是佛山企业重点开拓的新兴市场之一。9月上旬，佛山市索尔电子实业有限公司（以下简称“索尔电子”）总经理杨山铨前往迪拜，拜访与其合作多年的某国际品牌客户。

然而，在迪拜期间，杨山铨同样密切关注欧洲市场的动态。这是因为欧洲是索尔电子最重视的潜在市场之一。自去年以来，索尔电子抓住了当地加快建设家庭储能体系的机遇，开始进军欧洲市场。截至今年8月底，索尔电子对欧洲的出口额已经占到了年度出口总额的5%。

杨山铨表示，欧洲市场的利润空间较大，但同时也意味着技术门槛较高。他将开拓欧洲市场比喻为企业的“高考”，尽管目前仍处于市场开发阶段，但他们决不会缺席。

在佛山，还有许多企业正在携带新能源产品进军欧美市场。

9月12日，美的集团副总裁、美的工业技术总裁、科陆电子董事长伏拥军和科陆电子总裁周涵在美国拉斯维加斯为科陆美国储能公司揭牌，旨在推动本土化储能产品的研发和生产。他们共同表示，这一举措将为美国市场提供更多高质量的储能解决方案，并为当地经济发展做出积极贡献。

广东联塑班皓新能源科技集团有限公司近日与德国TüV南德意志集团达成了一项战略合作协议。根据协议，TüV南德意志集团将为广东联塑班皓新能源科技集团提供测试与认证服务，以帮助其储能产品进入全球市场。这一合作旨在加强广东联塑班皓新能源科技集团的产品质量和国际竞争力，为其在全球市场的发展提供有力支持。双方将共同努力，推动储能产品的技术创新和市场拓展，为可持续能源发展做出贡献。

政府支持企业走出国门，促进经贸交流。今年以来，佛山市商务部门积极组织企业赴欧洲进行经贸交流，共有80多家企业或商协会的负责人组成团队前往德国、英国、丹麦、比利时等国家，开展经贸对接活动。这一系列行动得到了政府的大力支持。

佛山市在广东省“粤贸全球”平台的基础上，进一步加大了对展会的支持力度。市级政府认定了100场重点推荐展会，并将企业参加单个展会的补贴标准从15万元提高到40万元。这些补贴覆盖了展位费、展品运输费、特装布展费和人员费等各项费用，力度在全省乃至全国范围内处于领先地位。

在政策的支持下，佛山企业今年已经参加了10多场欧美展会，包括北美国际产业用纺织品及非织造布展览会、汉诺威工业博览会等。这些展会为佛山企业提供了更多的国际交流和合作机会，有助于拓展市场、提升品牌影响力。佛山市的政策支持使得企业能够更加积极地参与国际展会，为佛山的经济发展注入了新的活力。

系列行动成功帮助佛山企业拓展了欧美市场。以汉诺威工业展览会为例，展会期间，15家参展佛山企业累计收获签约、意向订单等共计10亿余元；在瑞士日内瓦无纺布及非织造展览会上，13家参展佛山企业也收获超5亿元意向订单。其中，佛山市三乔焊接实业有限公司、佛山市新飞卫生材料有限公司均为首次参展，均获得亿元以上订单。

根据最新数据显示，今年前7个月，佛山的锂离子蓄电池、太阳能电池和电动载人汽车的出口额分别增长了14.5%、84.6%和1264.8%。与此同时，高新技术产品的出口额同比增长了7.4%。这些数据表明，佛山在新能源和高新技术领域的出口表现非常强劲。

佛山市商务局相关负责人透露，近期具备高附加值和竞争力的产品出口实现了较好的增长，这反映了佛山在培育战略性新兴产业方面取得了一定的成效。为了进一步推动出口业务发展，下一步我们将着重培育一批有出口能力的高新技术企业，并积极组织更多的企业参加欧美重点展会。通过这些举措，我们希望能够进一步提升佛山产品在国际市场上的竞争力，实现更好的出口增长。

全球招商??

今年前8个月，外国投资者对我国的直接投资项目数量增长了30%。这一数据显示出外资对我国经济的信心和兴趣的持续增长。外资直接投资是指外国投资者在我国设立企业、购买股权或参与合资合作等方式进行的投资活动。这些投资项目的增长不仅为我国带来了资金和技术，还促进了就业和经济发展。我国将继续积极营造良好的投资环境，吸引更多的外资进入，推动经济的持续健康发展。

佛山不仅在走出去，同时也在积极“引进来”。

今年以来，佛山市迎来了一系列境外知名企业的大规模投资。赛威工业减速机、联塑储能技术等企业相继在佛山落户，安德里茨、威士伯涂料等企业也逆势增资。根据数据显示，今年1至8月，佛山全市吸收实际外资达到51.3亿元人民币，新设外商直接投资项目达到632个，同比增长30%。这一系列投资的到来，为佛山市的经济发展注入了新的活力。

佛山作为一个重要的经济中心，吸引了大量外资投资。其中一部分外资来自佛山积极开展的全球招商行动，这是佛山走出去的契机之一。

佛山通过积极参与国际经贸合作、举办投资推介会、派出招商团队等方式，吸引了来自世界各地的外资。佛山市政府还积极与国际机构、跨国公司和外国政府合作，推动项目合作和投资。

通过这些全球招商行动，佛山吸引了许多外国企业和投资者前来投资。这些外资不仅带来了资金和技术，还促进了佛山的经济发展和产业升级。同时，外资的到来也为佛山提供了更多的就业机会，改善了当地居民的生活水平。

总之，佛山通过全球招商行动吸引了大量外资投资，这为佛山的经济发展和产业升级提供了重要支持。

在今年的多次对外经贸交流活动中，佛山市商务部门积极与外资企业、经贸机构和政府部门进行面对面的拜访，全面推介佛山市的优势产业和一流的营商环境。

通过深入广泛的交流，外资企业可以更加全面地了解投资佛山所带来的优势。

在9月举行的粤港澳大湾区——欧洲经贸合作交流会上，德国SEW集团的相关负责人表示，佛山的营商环境优越，产业体系完善，区位优势明显，因此选择在佛山落户是明智的决定。此外，安德里茨公司的相关负责人也表示，在佛山设立中国总部后，他们又投资成立了一家独立法人企业的智能制造公司，并在短短3年内增资投入了二期项目。未来，他们还将继续在佛山深耕发展。

在与佛山经贸代表团的交流中，全球知名糖果企业TOMS GROUP得知佛山拥有成熟的包装产业链，决定在中国开展进口巧克力分装销售业务。为了寻找合适的包装供应商，TOMS GROUP立即委托佛山市商务部门提供帮助。

另一方面，丹麦可罗食品作为全球知名品牌“新的（SUNQUICK）”的所有者，计划投资2000万元用于转型升级。在了解了广东省及佛山市各级政府的扶持政策后，可罗食品高层表示，企业或将考虑对位于佛山的可罗食品（中国）有限公司加大投资力度。

近年来，佛山市商务部门一直在积极推动联席会议、工作专班、投诉处理、联系服务“四位一体”机制的落实，以更好地满足企业的需求，支持企业的发展壮大。在推动企业走出去的行动中，佛山经贸代表团也积极向外界推介佛山市优质的惠企服务，以真诚的态度赢得了外资企业的认可。

德国宝（香港）有限公司是佛山市商务局与佛山经贸代表团交流中的一家企业。今年4月，佛山市商务局相关负责人在与该企业交流时表示，佛山将继续改进外企服务水平，并鼓励企业在遇到困难时及时反馈。企业负责人当场表示，他们决心在佛山寻求更好的发展机会。

佛山市商务局相关负责人透露，未来我们将加大对重点国家和地区的招商力度，以吸引全球性跨国公司和世界500强企业落户。我们将积极推动一批具有高产业层次和强大带动能力的外资企业进驻佛山。

撰文：李明 王艳 张强