长阳创谷-招商中心

8月2日，解放日报

“探索高质量发展路径，以产业园区为切入点”

系列报道，

介绍了杨浦长阳创谷

为初创企业匹配订单、

解决方案和商业机会是供应链管理的重要组成部分。供应链管理涉及到从原材料采购到产品交付的整个过程，包括供应商选择、物流管理、库存控制和客户关系管理等方面。

在供应链管理中，对接上游意味着与供应商建立紧密的合作关系，以确保原材料的及时供应和质量可靠。这可以通过与供应商建立长期合作关系、共享信息和技术、共同开发新产品等方式实现。通过与上游供应商的紧密合作，企业可以更好地控制成本、提高产品质量和交付效率，从而增强竞争力。

对接下游意味着与客户建立紧密的合作关系，以满足客户的需求并提供优质的产品和服务。这可以通过与客户建立长期合作关系、定制化产品、提供售后服务等方式实现。通过与下游客户的紧密合作，企业可以更好地了解市场需求、提前预测需求变化、优化产品设计和提供个性化解决方案，从而增加市场份额和盈利能力。

供应链管理的应用场景广泛，涵盖了各个行业和领域。例如，在制造业中，供应链管理可以帮助企业优化生产计划、降低库存成本、提高交付效率；在零售业中，供应链管理可以帮助企业实现快速响应市场需求、减少缺货风险、提高客户满意度；在物流行业中，供应链管理可以帮助企业优化运输路线、提高运输效率、降低运输成本。

总之，对接上下游是供应链管理中的重要环节，通过与供应商和客户建立紧密的合作关系，企业可以实现成本控制、质量提升和市场竞争力的提升，从而获得商业机会和持续发展。

促成企业间串门谈合作的发展案例，可以是以下情况：

某家电子公司希望与一家新兴科技公司合作开发一款智能家居产品。为了达成合作，该电子公司决定主动与新兴科技公司进行串门拜访。

首先，该电子公司派遣一支由高级经理和技术专家组成的团队，前往新兴科技公司总部进行拜访。他们提前与新兴科技公司预约了会议，并准备了详细的合作计划和技术要求。

在拜访过程中，该电子公司团队向新兴科技公司介绍了自己的企业背景、产品优势和市场份额。他们还详细解释了合作的目标和利益，以及双方合作后可能带来的商业机会。

同时，该电子公司团队也倾听了新兴科技公司的发展规划和技术实力。他们对新兴科技公司的创新能力和技术专长表示赞赏，并表达了与其合作的意愿。

在会议结束后，双方达成了初步的合作意向。为了进一步推动合作，该电子公司邀请了新兴科技公司的高层管理人员到自己的总部进行参观和深入讨论。

在参观过程中，新兴科技公司的高层管理人员对该电子公司的生产设备、研发实力和市场渠道给予了高度评价。双方就合作的具体细节进行了深入的讨论，并商定了进一步合作的计划和时间表。

通过这次串门拜访，该电子公司成功促成了与新兴科技公司的合作。双方在智能家居产品的研发、生产和销售方面进行了深入合作，共同开拓了市场，并取得了良好的商业成果。

进而观察上海

推进高质量发展是一个重要的目标，为了实现这一目标，我们需要探索一条实践轨迹。在这条轨迹上，我们需要注重创新驱动，加强科技创新和技术进步，提高产品和服务的质量和竞争力。同时，我们还需要加强产业升级，推动传统产业转型升级，培育新兴产业，推动经济结构优化升级。此外，我们还需要加强人才培养，提高人力资源的质量和素质，培养具有创新精神和实践能力的人才。另外，我们还需要加强环境保护，推动绿色发展，建设生态文明，保护生态环境。最后，我们还需要加强国际合作，积极参与全球经济治理，推动构建开放型世界经济，实现共同发展。通过这些实践，我们将能够推进高质量发展，实现经济的可持续发展和社会的全面进步。

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在杨浦区黄兴路长阳路路口附近，一座集光伏、储能、充电、检测功能于一体的综合能源站每天都有车辆来往。尽管这个场站设在双创园区“长阳创谷”内，但它在黄兴路上设有出入口，对社会车辆开放。这个综合能源站由园区内的企业快卜新能源运营，负责人王琳娜表示，长阳创谷园区专门为他们建立了一个拖车场，用于建设光储充检站。这不仅带来了稳定的盈利，还形成了一个重要的示范场景，并为软硬件研发设计优化提供了数据案例支持。

这是长阳创谷特色服务的一个缩影。对于初创企业来说，在刚开始的阶段，最迫切需要的是订单、客户以及展示应用的机会。为了满足这些需求，长阳创谷积极为园区内的企业寻找订单，并帮助他们与上下游资源对接。同时，长阳创谷还依托杨浦校区、园区和社区的“三区联动”战略，努力提供丰富且有流量的应用场景。

协助企业迈出“最具挑战的第一步”

近日，位于五角场以北的两座百年历史建筑焕发出新的生机。中国工程师学会工业材料试验所和十二宅，这两座具有历史意义的建筑，被纳入了杨浦区新打造的未来总部园区“科创源”项目中。这两座建筑将进行改造和更新，与其他七栋新建建筑一起，共同构成了一个集“文化+科创”于一体的载体。这个项目的目标是将传统文化与科技创新相结合，为杨浦区的发展注入新的活力。

在面对复杂的项目工程设计和老建筑改造时，长阳创谷总经理章弘迅速想到了园区内一家建筑科技领域公司——以见科技。以见科技凭借其自主研发的BIM、AR、AI等技术，能够将多源数据与建筑实景进行1:1的精确贴合，从而为建筑形成准确的数字资产。这项技术能够有效减少施工过程中的错误和遗漏，避免返工和工程延期的发生。此外，在后期维护、整修和改建时，精准的模型也能够为决策提供可靠的依据。

在长阳创谷的推荐下，以见科技成功参与了科创源项目的施工过程。罗锋作为以见科技的CEO表示：“能够参与像科创源这样的大型项目，不仅可以带来可观的收入，更重要的是给予了我们一个展示实力的重要舞台。”

罗锋告诉记者，建筑行业的客户通常比较务实，他们在谈合作时通常会提出两个问题：技术是否优秀，是否有实际的落地案例？是否可以去现场参观？从另一个角度来看，即使技术再好，如果没有实际的案例支持，客户很容易退缩。

以见科技在成立的前两年，为了做出一些零星的案例，付出了很多努力。然而，当他们搬到杨浦后的半年时间里，他们得到了长阳创谷和杨浦科创集团的大力支持，这使得他们能够利用园区和集团的资源，获得了科创源、敦煌艺术中心等各种项目资源。罗锋表示，园区帮助企业迈出了“最难的第一步”，有了这些成功的案例，以后的发展之路就会越来越宽广。

杨峻梅表示，长阳创谷非常了解初创企业最迫切需要的是订单和应用场景。因此，他们会长期关注企业的发展动向和技术特点。一旦发现有与企业需求匹配的资源，他们会主动提供支持。他们相信，在初期阶段给予适当的扶持和推动，企业在发展壮大后也更愿意留在杨浦区扎根。

“上下楼就是上下游”这句话意味着只有通过合作才能取得成功。

在见科技所在的办公楼，还有同济数字城市研究院、帝奥建筑设计咨询公司、上海电气智慧城市信息科技公司等同样从事建筑行业的公司和平台入驻。罗锋表示，见科技入驻时，员工们都感到非常惊喜。现在，他们经常互相串门，一起讨论技术问题和行业趋势，甚至还有一些潜在的合作正在洽谈中。这种紧密的合作和交流氛围让大家倍感兴奋，也为各公司带来了更多的机会和发展空间。

杨峻梅介绍说，为了营造一个更加紧密的创新环境，园区尽力将同一细分领域的企业安排在同一栋楼内，以便实现“上下楼就是上下游”的便利。在长阳创谷，不仅有“建筑楼”，还有“云楼”、“AI楼”等不同类型的楼宇。这样，企业员工之间可以方便地串门交流业务、洽谈合作，形成了友好互动、充满活力的创新氛围。

在这种情况下，抖音本地生活服务商美事美选迅速找到了一个走向全国、进军新领域的机会。在一个园区活动中，美事美选自然而然地与敦煌文旅集团展开了合作谈判。美事美选负责人王佳蓓表示：“近年来，敦煌文旅产品非常受欢迎。然而，他们的广告主要是线下投放。在互联网带动销售的当下，敦煌文旅也在寻求转型，希望通过更多、更精准的渠道增加曝光度和客流量。”她继续说道：“而我们利用大数据和云计算技术来优化运营策略，可以为商家提供蓝V代运营、达人短视频、直播等深度运营解决方案，帮助他们增加业务和提升品牌知名度。”

美事美选与敦煌文旅达成了一项为期三年的战略合作协议，实现了精准匹配。为了展示这一合作的成果，美事美选在7月初在敦煌进行了为期三天的旅行实景直播。这次直播取得了巨大的成功，累计带货销售额超过了2000万元，同时吸引了超过1600万人次的观看。这次直播展示了科技赋能下直播带货的巨大优势，让人们看到了直播带货的未来发展潜力。

“与敦煌文旅的合作让我们的美事美选品牌在高附加值的酒旅领域取得了重要进展，同时也为我们几位达人主播带来了更多关注。在长阳创谷，我们经常会遇到这样的机遇。”王佳蓓兴奋地说道。

积极支持企业开拓海外市场

长阳创谷不仅致力于为企业提供本地资源对接和推广全国业务的支持，还积极支持企业拓展海外业务。作为一个典型的例子，快卜新能源在园区内建设的光储充检场站已经成为海外客户考察时的必经之地。

黄兴路场站的声誉在海外客户中得到了认可。今年，快卜新能源首次尝试进军海外市场，在匈牙利投资兴建了一座光储充检示范站，以解决匈牙利在储能和新能源汽车智能电站方面的短缺问题。然而，由于企业对海外市场了解不足，缺乏经验，他们没有预料到海外银行业的要求非常严格——开设银行账户需要企业的法人和实际控制人亲自到场办理手续。快卜新能源是宁德时代和小米联合投资的企业，而实际控制人的工作非常繁忙，短期内很难抽出时间前往欧洲。

在了解情况后，园区方面立即与中国银行取得联系，以便与快卜新能源合作开展海外业务。在中国银行的协助下，快卜新能源成功完成了国内认证，并通过远程办理的方式顺利开展了在匈牙利的业务。

去年，长阳创谷启动了企业中心、创业中心、体育中心、艺术中心和活力中心五个中心的建设。这些中心为企业提供了各种展示、发布和路演活动的场所，满足了创业者办公场所的需求，并为创新人才提供了一个无边界且充满生活氛围的环境。长阳创谷表示，他们希望通过提升园区的创新生态和创新环境吸引力，增强创新企业的科技创新能力和产业竞争力，早日建成一个世界级的创谷。

编辑：吴百欣

资料：解放日报