统一企业广场(商业)-招商中心

在商业地产招商的日常过程中，我们经常会遇到一些困难。为了帮助大家更好地理清思路，小编今天要给大家盘点一下常见的招商误区，供大家参考。

1. 盲目追求品牌：很多人在招商时过于追求知名品牌，而忽视了其他潜在的机会。事实上，有些小众品牌也能够带来很好的效益，所以我们在招商时要保持开放的心态，不要只盯着大品牌。

2. 忽视市场调研：在招商之前，我们必须要进行充分的市场调研，了解目标客群的需求和消费习惯。如果我们没有对市场进行足够的了解，那么我们的招商策略很可能会失效。

3. 缺乏定位和差异化：商业地产市场竞争激烈，如果我们没有明确的定位和差异化策略，很难吸引到合适的商户。所以在招商时，我们要明确自己的定位，并找到与众不同的亮点。

4. 忽视租户需求：招商不仅仅是为了填满商业空间，更重要的是满足租户的需求。如果我们只顾着自己的利益，而忽视了租户的需求，那么我们很可能会失去他们的信任和支持。

5. 缺乏专业团队：招商是一个复杂的过程，需要专业的团队来进行规划和执行。如果我们没有一个专业的团队，很难做到高效和有效的招商工作。

6. 不重视品牌形象：商业地产的品牌形象对于招商来说非常重要。如果我们的品牌形象不好，那么很难吸引到优质的商户。所以我们要注重品牌形象的塑造，提升自己的市场竞争力。

7. 忽视合作伙伴关系：在招商过程中，合作伙伴的支持和帮助非常重要。如果我们忽视了与合作伙伴的关系，那么我们很难获得他们的支持和资源。

8. 缺乏灵活性和创新性：商业地产市场变化快速，我们必须要有足够的灵活性和创新性来应对市场的变化。如果我们缺乏这些能力，那么我们很难在竞争激烈的市场中立于不败之地。

以上就是小编盘点的常见的招商误区，希望对大家有所帮助。在招商过程中，我们要保持清晰的思路，灵活应对市场变化，才能取得更好的效果。

先盖房再招商

目前国内大部分开发商普遍存在一个通病，即先盖房再招商。他们习惯于在房子建好之后才开始考虑招商的问题。

住宅开发商转向商业地产开发，这意味着整个开发运作都将面临巨大的变化。与以往不同的是，开发商将面对的客户不再是个体为主的自然人，而是一家家商业机构。因此，开发商在选择项目选址时需要考虑更多的因素。

商家对选址的要求变得更加复杂，不仅要考虑地段的优劣，还要考虑商圈的繁荣程度、业态的适应性、建筑的功能和设计、以及成本等多重因素。商家只有在这些因素都得到满足的情况下，才会考虑进驻该项目。

这种转变对开发商来说是一个挑战，需要他们更加深入地了解商业地产市场的需求和趋势。同时，开发商还需要与商业机构建立更紧密的合作关系，以满足他们的需求并提供更好的服务。

总之，随着住宅开发商转向商业地产开发，开发运作面临着巨大的变化。开发商需要更加细致地考虑商家的需求，并与商业机构密切合作，以确保项目的成功。

开发商在前期规划时若不考虑下游商家的需求，等到房子盖好后再招商，往往会导致商业物业长期闲置的结果。

市场定位

要追求大体量、高档次

商业地产的土地成本要求迫使开发商追求高档次的市场定位，以实现最大化的经济利益。然而，这种脱离市场需求的高档次定位可能会使开发商陷入困境。

市场上存在大量闲置的商业物业，这会导致供求矛盾变得尖锐。实际上，缺乏有效的需求是因为供给不足，大量商业地产的闲置使得供求之间存在严重的结构性失衡。

商业地产市场的运作确实需要消费者的支持。尽管有商铺投资者的参与，但最终购买商业地产的人还是消费者。商家需要依靠消费者真实的消费需求来维持运营，因为只有真实的消费需求才能避免市场出现过度繁荣的泡沫。

主力店

一定要引入国际大品牌

一部分开发商受到万达订单式开发模式的启发，开始追求与世界商业巨头的合作，因此像沃尔玛这样的国际商业巨头备受欢迎。然而，开发商要想与这些世界巨头合作，必然需要付出巨大的代价，其中之一就是接受远低于市场平均水平的租金。这样一来，开发商面临着巨大的回报压力，只能通过其他方式来弥补损失。他们采取了两种主要措施：

?? 针对非主力店小商户，租金大幅上涨的问题，由于他们缺乏品牌号召力，与开发商的议价空间较小，当他们无法承担高额租金时，只能选择不断关闭或撤离店铺。

?? 通过将商业物业划分为产权式商铺并进行高价销售，可能会给后期的物业经营带来一些潜在问题，这可能引发开发商和商铺投资者之间的纠纷。

重销售招商

轻后期运营

开发商在商业地产项目中重视销售招商而轻视后期运营的原因主要有以下三个：

1. 利润追求：开发商通常将销售作为项目的首要目标，因为销售是实现利润的关键。他们将大量资源投入到销售招商活动中，以吸引租户和购买者，从而快速实现项目的销售收入。相比之下，后期运营需要长期投入和维护，利润回报相对较慢，因此开发商可能会将其放在次要位置。

2. 专业能力不足：开发商的核心能力通常是项目开发和销售，而对于商业地产的后期运营，需要具备专业的管理和运营能力。开发商可能缺乏相关经验和专业知识，无法有效地进行商业地产的后期管理和运营，因此更倾向于将重点放在销售招商上。

3. 风险控制：商业地产的后期运营涉及到租户管理、设施维护、市场推广等多个方面，存在一定的风险和不确定性。开发商可能担心后期运营过程中的问题和挑战，因此更愿意将重点放在销售招商上，以尽早实现项目的销售收入，降低风险。

综上所述，开发商在商业地产项目中重销售招商而轻后期运营的原因主要是为了追求利润、缺乏专业能力和控制风险。然而，后期运营对于商业地产项目的长期稳定发展同样重要，开发商应该逐步提升后期运营能力，以确保项目的持续成功。

?? 金融体系仅向开发商提供项目开发贷款，要求开发商以销售回款作为还款保障，并以不动产作为抵押和担保。由于资金压力，开发商被迫采用以销售为主的策略。

?? 开发商在进行住宅开发时，往往形成了一种以卖房为主的思维定势。

?? 商业地产开发模式已经超出了开发商的经营范围与核心能力，开发商难以仅依靠长期运营获得收益。

商业地产开发模式以卖为主与商业地产本身的运作规律存在着一定的冲突。商业机构通常出于财务上的考虑，更倾向于采取租房经营的方式，以确保现金流、资产流动性和资产流动率的稳定。因此，商业地产开发商需要做出相应的调整来满足商业机构的需求。

一种解决冲突的方式是开发商在商业地产项目中提供租赁选择。这意味着开发商不仅可以出售商业地产单位，还可以提供租赁选项，以满足商业机构的需求。这样一来，商业机构可以根据自身的经营策略和财务状况选择购买或租赁商业单位，从而更好地适应市场变化。

另一种解决冲突的方式是开发商与商业机构建立长期合作关系。通过与商业机构签订长期租赁合同或合作协议，开发商可以确保商业单位的稳定租赁收入，同时商业机构也可以获得稳定的经营场所。这种合作关系可以为双方带来长期的稳定收益，并减少双方在运营过程中的不确定性。

总之，商业地产开发商需要根据商业机构的需求做出相应的改变，以解决租赁与销售之间的冲突。通过提供租赁选择或建立长期合作关系，开发商可以更好地满足商业机构的需求，实现双方的共赢。

售价与租金定价

严重透支行业利益

开发商需要商家来购买他们的产品或服务，这是一个重要的考虑因素。在这个过程中，开发商需要认真考虑以下三个问题：

1. 产品或服务的市场需求：开发商应该确定他们的产品或服务是否符合市场需求。他们需要进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好，以确保他们的产品或服务能够满足市场需求。

2. 产品或服务的竞争优势：开发商应该考虑他们的产品或服务在市场上的竞争优势。他们需要评估竞争对手的产品或服务，并确定自己的产品或服务在质量、价格、创新性等方面的优势，以吸引商家选择他们。

3. 与商家的合作关系：开发商需要认真考虑与商家的合作关系。他们应该建立良好的合作关系，与商家建立互信和合作的基础。这包括提供良好的客户服务、灵活的合作方式和合理的合作条款，以吸引商家与他们合作。

总之，开发商在寻求商家购买他们的产品或服务时，需要认真考虑市场需求、竞争优势和与商家的合作关系。这些因素将有助于开发商吸引商家选择他们，并实现商业成功。

?? 商圈成长周期需要开发商实行养鱼政策：商家经营的前三年，需要3-5年的市场培育期，如商圈相对成熟，培育期会相对缩短，至少需要2-3年才能进入稳定经营阶段；如果属于新社区，商圈成熟则需要5-8年时间。

?? 商圈发展周期需要开发商实施养鱼政策：商家在经营初期需要经历3-5年的市场培育期，如果商圈相对成熟，培育期会相对缩短，但至少需要2-3年才能进入稳定经营阶段；而对于新社区来说，商圈的成熟则需要5-8年的时间。

?? 商家利润率逐渐趋于平均化：商业流通业和其他服务业通常处于竞争激烈的市场环境中，因此行业的利润率趋向于平均化。举例来说，大型零售企业的净利润率通常只有3%至4%左右。因此，与房地产开发商相比，品牌商家对成本的敏感度更高。

?? 考虑商家的承载能力：商家在商业选址环节具有专业化程度高、信息掌握全面、议价能力强等特点。因此，开发商需要研究商业运作规律，考虑商家的承受能力来确定租金定价，避免过高的期望值。在培育期间，也应给商家足够的喘息机会。

认为招商只要成功

招商工作就结束

对于商业地产而言，后期的长期运营管理是其真正的价值所在。然而，许多开发商往往没有充分重视后期运营管理，仅仅停留在口号和形式上。这种现象需要得到改变。

目前，只有少数开发商成立了商业管理公司，负责后期的运营管理。然而，许多公司缺乏自己的经营思想和动力，因此无法充分发挥商管公司的作用。真正的商业管理公司应该是独立于开发商的第三方机构，通过独立经营来提供专业的管理服务，并创造价值。这样的商业管理公司能够更好地满足市场需求，为企业提供全方位的管理支持，帮助其实现可持续发展。

不用判断经营商品档次

在招商过程中，一个购物中心应该制定明确的经营商品档次策略。这是非常重要的，因为商品档次直接影响到购物中心的定位和吸引力。

首先，购物中心需要确定自己的目标消费群体，并了解他们的消费习惯和需求。根据目标消费群体的特点，购物中心可以确定适合他们的商品档次。例如，如果目标消费群体是高收入人群，购物中心可以选择引进高端奢侈品牌和高品质的商品；如果目标消费群体是年轻人，购物中心可以注重时尚潮流和个性化的商品。

其次，购物中心需要与商家进行深入的沟通和合作，了解他们的产品定位和品牌形象。购物中心可以根据商家的定位，选择合适的商品档次。例如，对于高端品牌，购物中心可以提供高品质的店铺环境和专业的销售服务，以提升消费者的购物体验。

此外，购物中心还应该密切关注市场的变化和消费者的需求变化。随着时代的发展和消费观念的变化，购物中心需要及时调整商品档次，以适应市场的需求。购物中心可以通过市场调研和消费者反馈，了解消费者的喜好和需求，从而做出相应的调整。

总之，购物中心在招商过程中，对经营商品的档次应当有非常明晰的策略。通过确定目标消费群体、与商家合作、关注市场变化，购物中心可以选择合适的商品档次，提升购物中心的吸引力和竞争力。

有些招商团队为了追求数量和开业率，忽视了商品的品质问题，他们寄希望于将来的商业结构调整来解决这个问题。然而，无论他们招募了多少商家，即使开业率达到100%，这也不能算是一次成功的招商。

“唯开业率是图”

与“唯商品档次是图”

在商业招商过程中，常常会出现两个普遍的误区，即“只追求开业率”和“只注重商品档次”。

第一个误区是“只追求开业率”。在招商过程中，有些商家过于关注开业率，认为只要能够尽快开业，就能够获得更多的利润。然而，这种观念忽视了市场调研和消费者需求的重要性。如果只追求开业率而忽视了市场需求，可能会导致产品销售不佳，最终影响商家的盈利能力。

第二个误区是“只注重商品档次”。有些商家过于追求商品的高档次，认为只有高档次的商品才能够吸引消费者。然而，这种观念忽视了市场定位和消费者购买力的差异。如果只注重商品档次而忽视了市场定位和消费者购买力，可能会导致产品定价过高，无法满足大众消费需求，从而影响商家的销售业绩。

因此，在商业招商过程中，我们应该避免这两个误区。要注重市场调研，了解消费者需求，根据市场定位和消费者购买力来确定产品的开发和定价策略，以实现商家的长期盈利能力。

“唯利是图”表现为一切以利润为中心，以追求短期经济利益为中心，为达到这一目标放弃对商家和商品品质的要求。容易造成的结果是，追求利润的同时忽视了长远发展，导致商业经营结构不稳定，可能会在短时间内获得一些成功，但长远来看会面临分崩离析的风险。

“唯商品档次是图”意味着对商品和商家有着极高的期望，但这种期望与有限的品牌选择和庞大的商业面积之间存在明显的矛盾，导致商场无法按时开业。

一个购物中心成功的招商策略，首先需要对当地经济进行真实而全面的了解。了解当地的消费水平、人口结构、消费习惯等因素，可以帮助购物中心更好地定位自己的目标市场。

其次，招商策略应该既有要求，又有可行性。购物中心可以制定一系列招商要求，例如对商户的品牌知名度、产品质量、服务水平等进行评估。同时，购物中心也应该考虑到当地市场的实际情况，确保招商策略的可行性。

购物中心可以通过多种方式进行招商，例如与知名品牌合作、举办招商活动、提供优惠政策等。与知名品牌合作可以提升购物中心的知名度和吸引力，招商活动可以吸引更多商户的关注和参与，优惠政策可以降低商户的经营成本。

此外，购物中心还可以积极与当地政府、商协会等合作，共同推动购物中心的发展。与政府合作可以获得更多的政策支持和资源，与商协会合作可以获得更多的行业信息和资源共享。

总之，一个购物中心成功的招商策略需要对当地经济进行真实而全面的了解，既有要求，又有可行性。购物中心可以通过与知名品牌合作、举办招商活动、提供优惠政策等方式进行招商，并积极与当地政府、商协会等合作，共同推动购物中心的发展。

我们提供精准的商业和办公选址服务，以及独家代理招商服务。

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