德宏大厦-招商中心

当我们讨论联想集团改变性质的演变经历时，不可避免地会提到香港联想、香港导远公司和港商吕谭平。吕谭平可以说是一个幸运者，是最大的受益人。柳传志为了实现联想集团的国变民、民变私，成立了香港联想，并需要私营成分，于是拉上了香港导远公司，而吕谭平成为了这家公司的法人代表。柳传志在实现联想变性的同时，也使香港导远公司和港商吕谭平获得了巨大的利益。那么，吕谭平到底是怎样的人呢？为什么柳传志选择把“馅饼”送给他呢？他又得到了多大的好处呢？下面将为大家介绍一下。

1

得“馅饼”的人。

吕谭平，1957年出生。他的祖籍是广东惠州，但他的父母在上世纪50年代移居香港，定居在新界。然而，父亲的早逝使得家境突然变得困难。尽管他年少时并不勤奋，但他的天赋还算不错，因此他成功考入一所不错的中学。然而，家庭的贫困导致他多次转学，最终在中学毕业考试失败后，他开始思考自己的未来。他打零工赚了一些钱，还向母亲借了吕家的积蓄，购买了一张机票前往英国。正是这张机票改变了吕谭平的一生，那是1975年，他当时18岁。

吕谭平

1980年，吕谭平以伦敦大学帝国学院计算机科学专业第三届毕业生的身份，进入英国一家公司从事应用软件开发工作。他在那里努力工作，希望能够改变自己童年时贫困的经历，过上富裕的生活。

1982年底，他回到香港并与一群朋友共同创立了一家名为导远的软件公司。该公司的主要业务是代理和销售计算机元器件。刚开始时，公司规模很小，只有十几个员工，办公场所也很简陋，只有几十平方米的面积。

1984年，联想公司成立后（最初名称为“中国科学院计算所新技术发展公司”），为了满足计算机元器件的需求，公司需要从海外进口，并主要选择从香港进口。柳传志的父亲柳谷书在这个时候受司法部委托，在香港创办了中国法律服务(香港)公司，并担任董事长兼总经理。正是通过柳谷书的介绍，北京联想与香港导远公司建立了业务联系，也由此，柳传志与吕谭平结识并建立了深厚的合作关系。

柳传志第一次到香港时，吕谭平亲自驾驶一辆老旧的货车去机场接机。然而，在半路上，车子突然出了故障，这让柳传志和吕谭平都感到非常尴尬。这个小插曲表明当时吕谭平的经济状况并不富裕。

经过几次业务往来，吕谭平和北京的大客户之间建立了一定的信任关系。为了留住这个重要客户，吕谭平在价格上做出了一定的让步，同时保证了元器件的质量，双方都对此表示满意。

在1986年，柳传志接任联想总经理后，他开始着手实施一项重要计划，即在香港成立一家合资的民营子公司。为了达成这个目标，他需要吸引外资私营企业参股。在选择合作伙伴时，柳传志考虑到了与联想之前有过业务往来的香港导远公司，同时也选择了与自己私交非常好的港商吕谭平。这样的合作伙伴关系为联想在香港的发展提供了有力支持。

1987年初的一个下午，吕谭平在香港突然接到了柳传志从北京打来的电话，柳传志在电话中说：“吕先生，我有一个想法，你考虑一下，咱们可以合作办一个公司，共同发展。”

吕谭平挂断电话后，立即与合作伙伴吴礼益和张立基商讨了柳传志的提议。经过短暂的讨论，吕谭平们决定与柳传志合作。他们都明白“饼干”和“比萨饼”之间的“大小”差距，因此吕谭平绝对不会错过这个机会。

然而，两家公司的规模太小，无法解决银行贷款和外汇的问题。尤其是当时的北京联想还没有建立起知名度，吕谭平的导远公司更是没有固定资产，无法获得贷款。因此，柳传志决定向他的父亲柳谷书寻求支持。他认为，儿子的事情就是老子的事情。

于是，柳谷书以中国法律服务(香港)公司为基础，成立了中国技术转让(香港)有限公司，并亲自担任总经理。由于该公司隶属于中国贸促会，享有国家信誉，因此从银行贷款和获得配额外汇都不成问题。

柳谷书

关于公司的布局，柳氏父子按照3：3：3的设计进行安排。公司的总股本为90万元，由柳传志主持的北京联想、柳传志父亲柳谷书主持的中转公司以及港商吕谭平主持的导远公司，各出资30万元，并且各自持有33.3%的股份。

香港联想的准备工作已经完成，柳传志推出了名为国变民的计划，这是一个属于联想旗下的民营企业的全新开始。

然而，吕谭平此时兴奋不已，他渴望能够依靠北京联想这个强大的支持，将自己的事业做得更大。然而，他是否意识到这个机会是多么难得呢？这个机会是联想送给他的，是柳传志亲自送给他的，简直就像是天上掉下来的。他成了那个幸运的人，能够接住这个难得的机会。

2

扶不起的“阿斗”。

在香港联想成立后，柳传志做出了一系列人事安排，其中包括让吕谭平担任总经理，并安排了两个副总来协助他工作。这些决定引起了北京联想的员工的不解和不满，因为他们觉得这样的安排不公平。然而，他们并没有敢于表达自己的不满，因为他们知道这是柳传志的计谋，他想通过这样的安排来完全掌控公司的管理。

吕谭平原本没有管理大型企业的经验和能力，他只是经营着一个规模较小的公司，规模有限。因此，他现在管理这么庞大的企业是无法胜任的。根据与吕谭平合作过的同事的描述，吕谭平并不具备企业家型的管理才能，他缺乏宏观、全局意识，没有战略眼光，不擅长人才管理，也无法有效调动员工的积极性。他对工作的处理方式是一味地抓住细节，而忽视了整体。可以形象地说：“他总是希望大家都围着他转，他一个人忙碌着处理十个问题，等他处理完第十个问题时，才发现第一个问题已经被搁置了，然后他又回头去处理第一个问题。他看起来很忙碌，但实际上却没有取得实质性的进展。”

吕谭平不仅缺乏管理能力，而且非常自负，对于北京联想给他当副手的人不屑一顾。甚至在总工倪光南面前，他总是摆出一副傲慢的姿态。每次倪光南去香港，吕谭平总是对他冷漠无视，尤其是在香港联想二次增资、导远公司的持股比例大幅上升后，吕谭平得意洋洋地对倪光南说：“我现在是第二大股东了，和你们北京联想可以平起平坐了。”倪光南对吕谭平的态度非常不满，感到非常反感。

尽管吕谭平对北京联想的人不怎么看得起，但他却只听一个人的意见，那就是柳传志。吕谭平对柳传志言听计从，对他的能力和才华赞不绝口。这一点可以从香港联想办公室的安排中看出来。

柳传志

1993年初，香港联想总部决定将办公地点从柴湾新区工业大厦迁至靠近市区的德宏大厦。柴湾位于香港的最东边，是一个工业区，房价相对较低。当时的香港联想刚刚成立，资金有限，因此选择在这里设立总部。随着公司的发展和资金的增加，他们决定改变形象，于是租下了铜锣湾附近的德宏大厦。

原本，柳传志大部分时间都在北京，因此在香港只需要一个普通的办公室就足够了。然而，在装修时，吕谭平亲自负责，将柳传志的办公室装修得非常豪华，享有两面海景。与此同时，其他几位副总和总工倪光南的办公室则被安排得相对狭小简陋。这样的安排让人感到有些不公平。

吕谭平在人品和管理能力上存在问题，但更为严重的是他在业务经营上的硬伤。他过于自信，盲目地做出错误判断，导致香港联想陷入了巨额亏损，并且濒临倒闭的边缘。

香港联想最初的经营非常成功，他们代理了北京联想倪光南院士研发的联想式汉卡等系列产品，并将这些产品销售到国内市场。同时，他们也代理了进口产品，满足国内消费者的需求。这使得香港联想在前几年取得了快速发展，并成功上市。

然而，随着柳传志“贸、工、技”路线的推行，香港联想的经营开始走下坡路。他们逐渐减少了对研发产品的投入，导致产品线的缩减。这一决策错误地忽视了市场的变化和消费者的需求。

在这个过程中，吕谭平犯下了两个错误的决策。首先，他错误地判断了市场形势，没有及时调整经营策略。其次，他没有重视研发产品的重要性，而是过于依赖代理进口产品的销售。

这些错误的决策导致了香港联想的经营困境，他们需要重新审视自己的经营策略，加强研发能力，以适应市场的变化和满足消费者的需求。只有这样，他们才能重新找回成功的轨迹。

首要的错误决策是，盲目地启动了PCB项目。

1995年，香港联想开始了PCB厂的建设，该厂主要生产电脑母板的一些关键部件。这个项目的启动是由吕谭平做出的决策。在做出这个决策之前，虽然没有经过详细、认真的论证，但吕谭平非常满意，并坚决要求香港联想所有的主板都使用自己生产的PCB母板。

结果是，香港联想生产的PCB母板明显无法满足这边板卡的需求，突然发现生产能力不足。吕谭平感到非常着急，因为资金相当紧张，他立刻决定购买大型设备来扩大产能。他购买了十台在线测试仪，每台几十万元，实际上只需要四五台就足够了。这导致了巨大的资源浪费。

此外，随后生产的产品出现了严重的质量问题，迫使我们不得不进行重新加工和翻新。这一举动大大增加了生产成本，导致我们自己生产的产品的价格是进口同类产品的数倍。

另一个错误的决策是，盲目地依赖进口代理产品。

香港联想一直是美国某公司AST型电脑元器件的长期代理商，主要销售给国内市场。根据惯例，他们应该定期调研国内市场需求，有计划地分批次进货。然而，由于某种原因，吕谭平冲动地一次性进了大量AST元器件，不知道是因为回扣还是其他原因。

到了1996年中，由于联想586降价风潮的影响，AST486的销售情况变得非常糟糕，产品无法售出，价格也大幅下跌，导致公司一下子亏损了6000多万。

不幸的是，根据公司与AST的协议，我们可以退回一部分产品。然而，由于AST最近被南韩三星公司收购，并且领导层不断更换，AST对这笔账根本不承认。因此，我们不得不承担全部的亏损，这对香港联想来说是一个沉重的打击。

总的来说，由于吕谭平的盲目决策和混乱的经营管理，导致了香港联想在1995年和1996年连续两年遭受巨额亏损，亏损金额高达1.95亿港元。香港联想的股票价格也跌至每股0.29元的最低点，公司面临着倒闭退市的风险，成为了一个备受关注的问题。

对于香港联想的现状，北京联想人对此有着复杂的心情。一方面，他们对吕谭平的管理经营能力一直持有质疑态度，早已预料到了这个结果；另一方面，他们也有些意外，没有想到事情会发展到如此地步。他们一直认为吕谭平是一个无法振作的领导者，类似于历史上的“阿斗”。

3

被联想养肥的人。

那么，面对这种局面，对于一直致力于推动私有化的柳传志来说，为了不让自己多年来的努力付诸东流，

他决不会退缩，一定要想方设法、全力以赴保护香港联想，决心要在危机中挽救这个即将崩溃的“烫手山芋”。

于是，柳传志决定摒弃传统的方案，以创新的方式对香港联想进行整合。他采取了两项主要措施：

首先，将北京联想的优质资产和多年来的研发成果、知识产权等无形资产注入香港联想，以提升其技术含量和信誉。其次，通过增资扩股的方式，计划进行二次上市。柳传志将动用北京联想的资金，包括违规挪用中国银行贷款用于技术研发的专项外汇低息贷款，来支持香港联想的发展。

联想控股

令人困惑的是，柳传志在向香港联想注入资金的同时，为了增加吕谭平名下导远公司的持股比例，违反规定向吕谭平提供了552.58万美元（约合4300万元人民币）的借款，以便他能够以负债的形式持有更多的股份。这次增资扩股后，香港联想上市发行的6.75亿股份中，北京联想获得了2.618亿股，占总股份的53.3%；而吕谭平的导远公司则获得了2.08亿股，占总股份的43.3%，从原来的占股33.3%一跃成为了几乎与北京联想平起平坐的第二大股东。

听了上述情况，我们可能会感到非常困惑和惊讶：吕谭平由于经营不善导致公司亏损巨大，面临倒闭退市的风险。然而，令人意想不到的是，吕谭平并没有遭受损失，反而得到了增资扩股的机会。尽管吕谭平本人没有足够的资金，但柳传志却主动提出投资，并且他的股权比例大幅增加，成为了第二大股东。这样的好事，吕谭平自己都没有想到过，就像是空手套白狼，或者说是天上掉下来的馅饼一样。

吕谭平的运气真是好，他成为了这个幸运儿。

重新创作：

说到柳传志，他在给吕谭平送“馅饼”的同时，为了保持低调，掩盖人们的质疑，柳传志决定对吕谭平采取行动，解除他的总经理职务。据资料显示，在董事会宣布解除吕谭平职务之前，柳传志与吕谭平进行了一次私下会谈。会谈地点设在德宏大厦香港联想总部，这也是吕谭平为他装修的豪华办公室。会谈持续了两个多小时，具体讨论了什么内容至今无人得知。人们多年来对于利益输送问题的质疑是否在会谈中涉及，以及是否在这次会谈中达成共识，仍然没有确切的答案。

吕谭平

总之，这次谈话之后，吕谭平高兴地接受了“劝退”。原因是，首先，他的一切都是柳传志给予的，而且恩人亲自谈话“劝退”，他觉得应该给恩人面子；其次，他已经获得了一些无法想象的东西，这是上天的恩赐，他已经很满足了。

尽管吕谭平已经离开了香港联想，但他仍然持有导远公司的股份。由于导远公司进行了增资扩股并成功上市，同时北京联想注入了大量优质资产和公众认可的无形资产，香港联想的股价连续几年大幅上涨。从最低的每股0.29元涨到最高时的每股70元。这使得导远公司的四位合伙人的资产达到了数十亿港元，而吕谭平自己的资产据他自己说已经达到了35亿港元。因此，吕谭平一下子成为了一位超级富豪。

根据相关资料介绍，吕谭平在财富积累后开始过上了奢华的生活。他选择了一座豪华别墅作为自己的住所，并拥有了多辆名车，总是能够第一时间购买到世界上最新款的汽车。此外，他还不断更换豪华邮轮，展现出他的奢华品味。

吕谭平在取得经济实力后，决定将其投资扩大到不同领域。他成为一位成功的企业家，创立了名为翱科创投的创投基金，专注于信息科技产业和半导体产业。此外，他还在美国成立了华美科技创投，这是第一个专注于硅谷及中国高科技投资的创投基金。据可靠资料显示，吕谭平旗下拥有20多家企业，这也使他荣获了香港的“青年工业家奖”。

吕谭平可谓名利双收。

上面提到了港商吕谭平被联想养肥的过程，这个故事引发了一些疑问。为什么柳传志当年决定在香港成立一家民营企业？为什么在香港联想濒临倒闭退市时，他又全力相救？为什么选择了毫无经营管理能力的吕谭平，并且在造成重大亏损后让他“负债持股”、增加他的股份，从而养肥了港商？对于这些问题，我们不做评判，留给大家去思考和评判！