开洗衣店能赚多少钱一年（开洗衣店能赚多少钱一个月）

大家好，我是元默，前天我看了一个采访，一个洗鞋的新型业务，给了我很多启发，于是我把他和记者的对话简要记录下来，希望也能给大家一些思考。

关于洗鞋，大多数人想的是开一家店嘛，但是有人已经在打造自己的品牌了。

旺平：我很笃定地告诉你，这一行90-95%他都是散户，其实因为现在散户他自己也能赚个万八千，他觉得能挣钱，为什么我要去突破？其实不管你做了今天做了3,000万，明年做了5,000万。在深圳做到一个亿，没有一个品牌的积累的时候，这个事情他可能最多就能做个一两年。

一个94年的小伙子带着20多个00后，正在试图打造一个全国连锁的洗鞋品牌。

旺平，英文名凯文。是这家创业公司领头羊，投资了几百万，他想要搭建一套业界最权威的技术系统。

第一步：顾客下单登记拍照

第二步：第一次清洁表层清洁

第三步：消毒杀菌烘干

第四步：补伤补色

第五步：彻底去氧化

去氧化之后它就会变白，所以这个黄是能去掉的，就是通过这个机子。

第六步：二次精细洗护/护理

第七步：递交客服出库登记

搭好的技术系统，靠着培训再扶持加盟的模式，这些年他已经输出了一些自己的加盟店。

你看特别认真，那个黑衣服的那个男生，他是河南过来的，原来他是一名大学生，也是之前我们的一个客户，所以他想学一门这样的技术，回去他自己在大学里面做这样一个事情，我觉得就挺好。

那个白色衣服，他是我们东莞的一个加盟店招一个人，然后过来我们这边学习。

然后还有一个比较特别的那个女生，很有意思，她很想开一个工作室，她跟别的女生不一样，别的女生都是想开花店、开奶茶店，她想洗球鞋，因为她自己喜欢打篮球，所以她觉得喜欢球鞋，就想学一门这样的技术之后，自己回去开一个小小的工作室，自己也能够通过这门技术去谋生，也是结合自己的热爱。

在线下门店的战场要想和所有的个体户公开竞争，旺平他们采用的是标准化输出的策略。

接着是旺平带记者来到他公司学徒开的一个店，店主叫猪猪。

记者：为什么当时把这个店选在这了？

猪猪：首先这附近一公里有七八个小区，前面还有一个北师大附中，是一个重点学校。这是个非常密集的，生活气息其实比较浓厚的。

记者：花了多少钱把这个店盘下来？

猪猪：好像下来当时转让费挺高的，大概12万这样子，装修下来，就从全部，你看到的这些，这些大概也花了有十来万，租赁成本的话其实还好，大概1万多一个月，首先这里的话是我们的一个车间，一个清洗车间。这挺小的一个空间，我们平时一些简单的处理，我们就会在这里，就自己就搞了。

记者：但是你很多鞋应该是发回总部的对吧？

猪猪：就一些比较简单的都在这里处理，然后一些比较复杂的话，我可能就会拿上去总部，然后上面有一个仓库，二楼。

记者：这里大概有多大面积？

猪猪：大概60平左右。

记者：这个店开多久了？

猪猪：半年多。

记者：你是怎么认识他的？

猪猪：我是当时对这方面比较感兴趣，然后就是通过朋友的朋友认识他的，刚好就是在做这方面的一个企业，然后我就过去他那边学习当学徒，学了有几个月，几个月学下来，我觉得各方面都ok，然后我就想着自己开一家店这样子。

记者：那现在半年了差不多，对各方面数据怎么样，你能给我看一下吗？这种订单一类的东西，我看一下。

记者：你们有这种表示吧？优洗是88，轻奢洗是130，这有啥区别？

猪猪：轻奢洗的话就针对一些比较就比如说轻奢品牌，比如说像LV、纪梵希、巴黎世家。

记者：就是那些本身比较贵？

猪猪：对对对，就根据球鞋的价格来定的。

记者：你一个月大概能有多少的流水？

猪猪：比如说像这个月的话大概3万多，31482元。

记者：你的获客渠道从哪来？

猪猪：主要的获客渠道都是大众美团，我们现在不是这个门店嘛，门店这个位置挺好的，然后就是大部分也是自然流量，我们主要都是互联网，预约上门取鞋，然后客户都会加到微信来预约上门取鞋。

记者：他告诉你位置，然后你就派人过去，然后取回来，有一个服务周期，比如一个星期以后给他，这些人也能沉淀到你的私域流量。

猪猪：对没错。

记者：你现在私域加了多少人？

猪猪：私域的话大概现在加了有1000多个人吧。

记者：就是这半年，然后全是附近的？

猪猪：对对对。

有了顾客基础和一定的客单量，旺平和他的团队突然意识到另外一块业务也许潜藏着更大的商机。

旺平：那我觉得既然房子可以有二手房对吧？车子可以有二手车对吧？3C手机可以有二手手机。那为什么不可以有二手球鞋？它是有价值的，而且真正爱鞋的人，他是真的是会珍惜这份价值。今年2021年，它其实已经成长为一个万亿市场。

记者：你觉得这一行会出上市公司吗？

旺平：我觉得会，哪怕不是我，我也希望未来能出一家上市公司。

记者：带领着这样一个团队20多个人。往前拼的感觉是什么样的？

旺平：其实很奇妙，每天其实像过山车，真的像过山车，就是每一个小伙伴他们是很有激情，有时候是他们在用他们的激情在唤醒我做这样一件事情，很多人包括我的家里人，包括我的身边的很多的朋友，其实他们会觉得我挺傻，做这么一个事情，投入个几百万图什么呢？他们觉得这不是一个很好的生意，但是回过头我觉得如果每个人都认为一个很好的生意，那我去做他其实已经没有机会了。

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