上海园区招商办公室
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组织市场细分是指针对生产者市场、中间商市场、非盈利组织以及政府购买行为的细分。主要有两种细分方法。
一是由美国著名营销学家乔飞和瑞林提出了著名的组织市场细分方法——两阶段细分法，分为宏观市场细分和微观市场细分两部分。
1、宏观市场细分：细分变量包括组织的行业特性、规模、组织所在地、组织购买类型。
2、微观市场细分：微观细分变量有关键的采购标准、采购战略、采购的重要性、组织的革新性。
二是由美国本森.夏皮罗和托马斯.布洛马两位学者提出的“筑巢”细分法或内嵌法。从人口统计、经营变量、采购方式、情景因素、个性特征一层层地来进行划分。
产业市场在选择细分变量时，先宏观再微观，先大的因素再小的因素，逐一的细分，越往下越具体。
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