影响力pdf（影响力PDF下载）

投稿用户 • 2022年7月16日 pm2:30 • seo优化 • 阅读 693

《影响力》作者是罗伯特西奥迪尼，著名的心理学家。本书是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业图书之一，翻译成多个国家的语言经久流传。

本书主要从心理学让我们明白我们是如何被别人影响的，又是如何被别人套路的，又该如何摆脱这种影响。

6大影响原理

1.互惠。要是别人给了我们什么好处，我们就应当尽量给予回报。就像我们去超市里面购物，里面的促销员让我们试吃，或者给我们一些小礼物，如果我们不买些东西的话，就觉得很不好意思，即便是我们大多时候都不太需要。

2.承诺和一致。人人都有言行一致的愿望或者契约，特别是在承诺过一些事情的时候，如果不去做，总觉得说不过去，这就是契约精神带给我们的影响。

3.社会认同。我们在做判断的时候，总会无意中参考别人的意见，并且采纳。特别是对于我们不太清楚的领域，总是会自觉遵循“少数服从多数”的原则。可怕的是，我们对这种影响竟然觉得没有任何不适，甚至是理所当然。

4.喜好。对于自己认识和喜欢的人的要求，我们总是无法轻易拒绝。就好比我们，非常喜欢一个明星，那么，对这个明星稍微粘钩的所有东西，我们都会来者不拒，即便他没有一丁点用处，但就是喜欢，对于这种影响力甚至会乐此不彼，深陷其中。

5.权威。在社会地位高的权威之下，成年人几乎愿意干任何事，特别是在我们并不精通的领域之中，我们几乎对权威不抱任何怀疑，就好比自愿开错药的事例时有发生，我们甘心情愿将错就错。

6.稀缺。机会越少见，价值似乎就越高，同等“物以稀为贵”原则。著名的钻石商的广告语“钻石恒久远，一颗永流传”相信大家都听到过，即便钻石的

价格非常昂贵，人们也会争相购买。殊不知这是钻石王的一种商业手段，垄断钻石市场，严格控制钻石的年产量，从而打造出钻石稀缺的假象，即便价格居高不下，依然回走人味它得稀缺买单。

了解清楚了影响力的六大原理，在和生活或者工作中融会贯通，时刻保持警醒，看破套路，励志避坑。

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