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影响力》作者是罗伯特 西奥迪尼,著名的心理学家。本书是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业图书之一,翻译成多个国家的语言经久流传。

本书主要从心理学让我们明白我们是如何被别人影响的,又是如何被别人套路的,又该如何摆脱这种影响

6大影响原理

1.互惠。要是别人给了我们什么好处,我们就应当尽量给予回报。就像我们去超市里面购物,里面的促销员让我们试吃,或者给我们一些小礼物,如果我们不买些东西的话,就觉得很不好意思,即便是我们大多时候都不太需要。

2.承诺和一致。人人都有言行一致的愿望或者契约,特别是在承诺过一些事情的时候,如果不去做,总觉得说不过去,这就是契约精神带给我们的影响。

3.社会认同。我们在做判断的时候,总会无意中参考别人的意见,并且采纳。特别是对于我们不太清楚的领域,总是会自觉遵循“少数服从多数”的原则。可怕的是,我们对这种影响竟然觉得没有任何不适,甚至是理所当然。

4.喜好。对于自己认识和喜欢的人的要求,我们总是无法轻易拒绝。就好比我们,非常喜欢一个明星,那么,对这个明星稍微粘钩的所有东西,我们都会来者不拒,即便他没有一丁点用处,但就是喜欢,对于这种影响力甚至会乐此不彼,深陷其中。

5.权威。在社会地位高的权威之下,成年人几乎愿意干任何事,特别是在我们并不精通的领域之中,我们几乎对权威不抱任何怀疑,就好比自愿开错药的事例时有发生,我们甘心情愿将错就错。

6.稀缺。机会越少见,价值似乎就越高,同等“物以稀为贵”原则。著名的钻石商的广告语“钻石恒久远,一颗永流传”相信大家都听到过,即便钻石的

价格非常昂贵,人们也会争相购买。殊不知这是钻石王的一种商业手段,垄断钻石市场,严格控制钻石的年产量,从而打造出钻石稀缺的假象,即便价格居高不下,依然回走人味它得稀缺买单。

了解清楚了影响力的六大原理,在和生活或者工作中融会贯通,时刻保持警醒,看破套路,励志避坑。

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